Se la tua piccola impresa si trova in un’area con crescita lenta o nessuna crescita, devi gestire la tua azienda in modo diverso dagli altri proprietari di piccole imprese. Devi adattare le tue strategie di marketing, operazioni e assunzioni per tenere conto della mancanza di crescita della popolazione. Tuttavia, puoi ancora far crescere la tua attività in tali aree se pianifichi in anticipo e cerchi opportunità.
Tasso forfettario di domanda
Nelle zone in cui la popolazione cresce molto poco, devi fare i conti con la possibilità di non attirare nuovi clienti. Potresti avere tutta la quota di mercato che otterrai. Se stai attualmente pagando delle spese e realizzando un profitto, puoi trarre conforto dal sapere che la regione non sta vivendo un calo demografico. Devi concentrare i tuoi sforzi sul servizio clienti, assicurandoti di trattenere tutti i clienti che hai, perché i clienti persi saranno difficili da sostituire.
Popolazione ingrigita
Il motivo per cui la tua zona ha una crescita lenta potrebbe essere che la popolazione sta invecchiando. Se le giovani famiglie hanno smesso di trasferirsi, devi cambiare la tua attenzione per fornire prodotti o servizi ai clienti più anziani. Potresti essere in grado di aumentare le vendite offrendo più prodotti appropriati per la tua base di clienti.
upselling
La tua base di clienti piatta significa che devi vendere più prodotti a ciascun cliente. Prova a trovare prodotti che migliorano i prodotti esistenti. Ad esempio, se vendi telefoni cellulari, offri accessori per quei telefoni. Sforzati di offrire prodotti che potrebbero attrarre le persone quando entrano in gioco per i tuoi prodotti esistenti. Non pensare a questo come manipolativo; consideralo come un modo per migliorare la soddisfazione del cliente.
Affitto
La tua area a crescita lenta potrebbe rendere difficile trovare dipendenti adeguati. Preparati ad assumere tirocinanti. Poiché i tirocinanti sono meno esperti, puoi risparmiare sui salari e investire i soldi in programmi di formazione. Una volta formato un dipendente, sarà meno probabile che quella persona lasci il lavoro per la tua concorrenza a causa delle limitate opportunità nell’area. È più probabile che tu tragga vantaggio dalle tue spese di formazione.
Marketing al di fuori della tua area
Se i tuoi prodotti o servizi si prestano al marketing su Internet, puoi prendere in considerazione il marketing al di fuori della tua area. Potrebbe essere necessario offrire la spedizione o la consegna, quindi includi tali spese nei prezzi dei tuoi prodotti. Puoi anche fare pubblicità sui giornali nelle aree vicine. Alcuni clienti potrebbero essere disposti a viaggiare per acquistare i tuoi prodotti o servizi.
Accesso ai prestatori
I prestatori locali possono essere riluttanti ad approvare prestiti per l’espansione della tua attività, perché sono consapevoli della lenta crescita nell’area. Potrebbe essere necessario finanziare l’espansione mettendo da parte una parte del proprio reddito per l’acquisto futuro di attività.