Le promozioni sono una spesa necessaria per gestire la tua attività e aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Le piccole imprese dovrebbero calcolare il ritorno sull’investimento, o ROI, delle promozioni di vendita al fine di determinare quali campagne o mezzi pubblicitari sono più efficaci per la tua azienda e per i tuoi profitti.
Raccogli i tuoi dati pubblicitari
Durante la tua campagna di vendita, raccogli regolarmente dati sulla promozione. Ad esempio, se si tratta di una campagna online, registra i dati sul numero di impressioni giornaliere e clic pubblicati dalla campagna. Se è una campagna stampa, ottieni dati sulla circolazione e la distribuzione della campagna. Prima che la tua promozione delle vendite venga eseguita, indirizza i tuoi veicoli pubblicitari in base a un profilo del pubblico di destinazione e agli obiettivi di vendita che desideri raggiungere.
Analizza il tuo ritorno
Determina i risultati della tua promozione delle vendite in relazione alla tua attività. Per le promozioni di vendita, la misura più ovvia del rendimento sono i ricavi generati dalla promozione. Rivedi i tuoi numeri di vendita per determinare l’ammontare delle vendite risultanti dalla tua promozione. Per ottenere una visione più precisa di quante vendite sono state un risultato diretto della campagna, utilizza metodi di vendita tracciabili nel tuo annuncio. Ad esempio, utilizza pagine di destinazione del sito Web o numeri di telefono univoci negli annunci in modo da poter monitorare direttamente il numero di vendite che risultano da questi canali. Una volta che conosci l’ammontare dei ricavi delle vendite che risultano dalla tua promozione, determina i tuoi profitti lordi da tali vendite sottraendo il costo delle merci vendute dalle tue entrate. Ad esempio, se vendi una maglietta per $ 10, ma ti costa $ 3 per acquistarla, quando vendi 10 magliette, le tue entrate sono $ 100, ma il tuo profitto è $ 70.
Determina i costi totali della campagna
Calcola il costo totale per eseguire la promozione delle vendite. Tieni traccia di queste spese dall’inizio del progetto per ottenere un resoconto accurato delle spese. I costi potrebbero includere il prezzo di acquisto della promozione delle vendite, le commissioni di freelance o di progettazione e qualsiasi tempo o risorsa dei dipendenti impiegati nel processo completo di promozione delle vendite.
Calcola il tuo ritorno sull’investimento
Calcola il tuo ritorno sull’investimento per la campagna sottraendo il costo totale della promozione delle vendite dai profitti lordi, dividendo tale numero per il costo della promozione delle vendite e quindi moltiplicando quel numero per 100 per ottenere una percentuale. Ad esempio, se la tua promozione ha fruttato $ 1,000 di profitto ma costa $ 500, il tuo ROI sarebbe del 100%. Un ROI del 100 percento significa che la promozione ha portato a un profitto pari al doppio del costo. È importante notare che questo numero è un profitto in relazione alle spese totali della campagna. Il “rendimento” nell’equazione ROI è direttamente proporzionale all’importo speso o all’investimento.