Il marketing per i fornitori è diverso dal marketing per il pubblico in generale nella speranza di attirare i clienti. I venditori non sono interessati all’aspetto o alla presentazione di un prodotto, ma alla qualità, al prezzo e al potenziale di profitto che presenta. Quando fai marketing ai fornitori, devi trovare la corrispondenza appropriata per il tuo prodotto mentre crei un accordo che sia attraente per entrambe le parti.
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Partecipa a tutte le fiere locali e nazionali importanti per incontrare i fornitori del tuo settore. Con tutte le aziende e i professionisti pertinenti sotto lo stesso tetto, il compito di entrare in contatto con fornitori che potrebbero essere alla ricerca di nuovi fornitori o prodotti da vendere o che potrebbero essere di particolare interesse per te è reso molto più facile che se fossi coinvolto in uno -off riunioni e sollecitazioni. Le fiere rendono il processo di ricerca dei partner di cui hai bisogno molto più semplice.
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Fornisci incentivi ai fornitori che sono disposti ad accettare la tua linea di prodotti in aggiunta o al posto dei loro fornitori esistenti. Il primo round di incentivi dovrebbe essere in cambio dell’inizio di una nuova relazione con il venditore. Il secondo dovrebbe iniziare alcuni mesi dopo e servire come ricompensa per il raggiungimento di determinati numeri di vendita. Gli incentivi in genere consistono in margini di profitto più elevati rispetto a quelli normalmente offerti, quindi il venditore può guadagnare di più dalla vendita del tuo prodotto che dalla vendita di un altro. Anche i prezzi scontati per il consumatore sono un incentivo gradito, poiché possono aumentare le vendite sia per te che per il venditore.
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Avvicinati ai nuovi fornitori con confronti diretti con le loro linee di prodotti esistenti. Crea presentazioni che illustrino le differenze tra ciò che offri e ciò che hanno già; le presentazioni dovrebbero mostrare come la tua è migliore e cosa hanno da guadagnare i loro clienti effettuando il passaggio. I fornitori vogliono fornire ai propri clienti la migliore esperienza possibile e un prodotto migliore è un modo sicuro per farlo. Se sei in grado di fornire un prodotto comparabile o migliore allo stesso prezzo o più o meno, potrebbe essere sufficiente per influenzare i venditori.
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Fornire tariffe di commissione preferite ai fornitori responsabili dello spostamento della maggior parte dei prodotti. Quando un venditore sa che sta guadagnando di più su ogni vendita rispetto ai suoi concorrenti, è più probabile che spinga il tuo prodotto sugli altri. Dai ai tuoi fornitori preferiti un accesso speciale a prodotti di fascia alta, nuovi o in edizione limitata a cui altri fornitori non possono accedere o vendere. Il trattamento preferenziale si traduce in relazioni più strette tra fornitori e fornitori e garantisce che i clienti seri proteggano i tuoi migliori fornitori.
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Offri ai fornitori un accordo di spedizione senza rischi che consenta loro di immagazzinare, mostrare e vendere il tuo prodotto senza alcun impegno anticipato. Se il prodotto vende, il tuo venditore ti effettua il pagamento. In caso contrario, accetti di rimuovere il tuo prodotto senza alcun costo per il venditore. Tale accordo consente al venditore di trarre vantaggio dal trasporto del prodotto senza rischi monetari in caso di guasto.