I medici hanno programmi notoriamente frenetici, quindi fissarne uno per una riunione di marketing può essere una sfida. Per commercializzare efficacemente i tuoi prodotti o servizi ai medici, sii consapevole dei loro limiti di tempo e rendi la tua presentazione di marketing succinta e pertinente. Tieni tutto a portata di mano per delineare la tua proposta, inclusi i punti chiave di vendita e i dettagli su come il tuo prodotto o servizio migliorerà o snellirà le operazioni professionali del medico.
Incontra il responsabile dell’ufficio
Conosci il direttore dell’ufficio del medico. In genere è la persona che stabilisce il programma del medico e funge da gatekeeper tra il medico e i rappresentanti di vendita. Non chiamare o visitare mai l’ufficio durante le ore di punta, come prima e dopo pranzo o appena prima dell’orario di chiusura. Ricorda, anche il responsabile dell’ufficio ha poco tempo, quindi prepara una presentazione molto breve da consegnare. Concentrati sui modi in cui il tuo prodotto o servizio è diverso dagli altri attualmente sul mercato e su come può migliorare la cura del paziente o migliorare le operazioni dell’ufficio.
Prepara un pasto
Molti studi medici sono così fitti che i dipendenti non hanno la possibilità di lasciare la scrivania per i pasti. Offriti di portare la colazione o il pranzo a tutto il personale in cambio di qualche minuto per fare una breve presentazione. Lascia abbastanza tempo alla fine del discorso per rispondere alle domande e fornire ulteriori informazioni sui tuoi prodotti o servizi.
Fornisci omaggi
Lascia la documentazione di marketing e campioni di prodotti o omaggi promozionali al personale della reception, indipendentemente dal fatto che tu abbia la possibilità di parlare con il medico. La letteratura dovrebbe affrontare i tuoi punti chiave di vendita e fornire dettagli su come il medico o il suo responsabile dell’ufficio possono contattarti per ulteriori informazioni. Gli articoli promozionali dovrebbero essere oggetti che il personale dell’ufficio manterrà e utilizzerà, come magneti, penne, appunti, blocchi per appunti o tazze da caffè.
Assumi un medico professionista
Prendi in considerazione l’assunzione di un professionista sanitario rispettabile che funga da rappresentante di marketing. I medici potrebbero sentirsi più a loro agio nell’ascoltare i vantaggi dei vostri prodotti o servizi da un collega che da un agente di vendita. Un professionista medico può anche avere contatti per aiutarti ad espandere il tuo elenco di potenziali clienti.
Usa media mirati
Raggiungi individui e gruppi di professionisti medici pubblicizzando i tuoi prodotti e servizi su pubblicazioni mediche, newsletter di settore o di associazioni e siti web. Puoi anche partecipare a forum di networking professionale e social media per promuovere i tuoi prodotti e servizi specificamente ai medici.
Partecipa ai congressi
Alcuni tipi di fiere e convegni relativi all’assistenza sanitaria sono aperti al pubblico in generale. Trova quelli che attirano il tuo target demografico e vai allo spettacolo come espositore o partecipante. Molti eventi prevedono incontri di networking, seminari e altre opportunità informali per incontrare medici uno a uno per discutere i vostri prodotti e servizi.