La domanda interna e globale di componenti per trattori è in forte espansione a causa della continua necessità di allineare la produzione alimentare con la crescita della popolazione globale. Questa è la buona notizia. La cattiva notizia è che il mercato delle attrezzature per trattori è estremamente competitivo. Pertanto, il modo sensato per commercializzare parti di trattori all’ingrosso è con un piano aziendale. Entrare in questo mercato senza un piano è una proposta ad alto rischio, irta di potenziali fallimenti.
Roadmap per il successo
Il business plan è la tua mappa che ti fornisce informazioni preziose sulle risorse necessarie per acquisire e mantenere i clienti in un mercato competitivo. Descrive inoltre le strategie e le tattiche specifiche che intendi utilizzare per migliorare la concorrenza. Lo sviluppo di un piano aziendale inizia con l’analisi della situazione, la “fase di scoperta” del processo di pianificazione aziendale.
Analisi della situazione
L’analisi della situazione è una valutazione oggettiva dei fattori interni ed esterni che influenzeranno le possibilità di successo nel settore dei ricambi per trattori. Sebbene molti strumenti di analisi possano essere utilizzati per condurre un’analisi della situazione, l’analisi SWOT – l’acronimo di Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce – è di uso comune. I punti di forza e di debolezza implicano la valutazione delle tue risorse interne – risorse e persone – poiché influiscono sulla tua capacità di vendere con successo nel tuo mercato di riferimento e rispetto alla concorrenza. Opportunità e minacce si riferiscono a fattori esterni che possono aiutare o ostacolare il tuo ingresso nel mercato. Queste questioni esterne sono normalmente trattate nell’analisi di mercato, che costituisce il nucleo dell’analisi della situazione.
Analisi di mercato
L’analisi di mercato esplora il potenziale del mercato dei ricambi per trattori all’ingrosso in base alle opportunità e alle minacce esterne. Analizzando la domanda degli utenti per segmenti di mercato, scoprirai opportunità nei segmenti di crescita sottoserviti da scegliere come target e nei segmenti più serviti da evitare. Ad esempio, Tractor Supply Company ha abbandonato i tradizionali ricambi per trattori ed è diventata un rivenditore di ricambi speciali che serve agricoltori e allevatori per hobby poco serviti. L’analisi di mercato mostrerà che le parti costituivano una grande parte dei 19.6 miliardi di dollari di vendite totali di apparecchiature e componenti per uso domestico per il 2006, a causa della lunga durata delle attrezzature agricole, secondo la US International Trade Administration. Tuttavia, il mercato totale è estremamente competitivo, ma la competitività varia a seconda delle numerose nicchie di mercato, con più di quattro società che raramente competono in una singola nicchia, secondo ITA.
Strategie
Le strategie riflettono ciò che sai sui punti di forza e di debolezza della tua azienda e ciò che hai appreso sulle opportunità e le minacce esterne. Di conseguenza, potresti decidere di scegliere come target un determinato segmento scarsamente servito che hai scoperto, a causa dell’elevata domanda e dell’attività competitiva limitata. La tua analisi della segmentazione del mercato ha fornito informazioni sui prodotti che devi offrire e sul tipo di partner di canale di cui hai bisogno per assicurarti che i prodotti siano disponibili dove il tuo target prevede di acquistarli. L’analisi ti ha anche informato sui punti di prezzo che sono attraenti per il tuo target e che scoraggiano i concorrenti, pur essendo redditizi per te. Infine, hai imparato che devi posizionare la tua azienda come un’autorità affidabile, competente e affidabile sulle parti del trattore. Incorporare questo posizionamento nelle comunicazioni di marketing, nel sito Web e nel blog e nei social media.