Il marketing del prodotto è un processo in due parti, in cui la prima parte è lo studio di come i prodotti possono attirare l’attenzione dei consumatori. La seconda fase è lo sviluppo di strategie per vendere il prodotto. Secondo il professionista del marketing, delle vendite e dello sviluppo di nuovi prodotti Robert Winton, qualsiasi attività commerciale che introduce un prodotto deve determinare il modo migliore per invogliare i consumatori a guardare e infine ad acquistare il prodotto, il che implica lo sviluppo di una strategia di marketing del prodotto.
1
Determina i prodotti. Indaga e ricerca oggetti che ritieni particolarmente utili o che ti appassionano, se non hai già determinato il miglior prodotto da vendere. Alimenta i tuoi piani di marketing e le vendite dei prodotti con entusiasmo e questo può essere contagioso. Scegli una variazione su un prodotto già di successo o un’invenzione completamente nuova pronta per il rilascio.
2
Determina il mercato di riferimento, che sono i consumatori o le aziende a cui stai cercando di rendere appetibile il tuo prodotto e il gruppo più propenso a desiderare e acquistare il tuo prodotto. Una nuova linea di prodotti per la cura dei capelli che vantano volume e lucentezza potrebbe attrarre il mercato di riferimento delle donne adulte. I trenini da collezione possono attirare il mercato dei bambini / delle famiglie. La creazione di piani di marketing e piani pubblicitari sono pensati per questo gruppo di persone. La maggior parte delle aziende esegue ricerche di mercato per determinare le caratteristiche comuni di quelle che rientrano nel mercato di destinazione. Alcune di queste caratteristiche possono includere stato socioeconomico, età, razza, sesso, religione, stile di vita, personalità e stato familiare.
3
Sviluppa il piano di distribuzione, che implica la creazione di una strategia per il modo in cui i prodotti raggiungono il tuo consumatore. Alcune opzioni di distribuzione includono un magazzino, una vetrina o un rivenditore. Per una distribuzione di successo, il prodotto deve essere prontamente disponibile nei luoghi utilizzati o visitati dal mercato di destinazione. Se un cliente invia un’email o chiama per acquistare un articolo e l’articolo non è in magazzino e non sarà disponibile per diverse settimane, il cliente può semplicemente cercare altrove.
4
Crea un sistema di prezzi. Cerca il prodotto che offri per determinare come ottenere il miglior prezzo possibile. Il prezzo che imposti per i tuoi clienti si basa sul prezzo che paghi per ottenere o realizzare il prodotto, nonché sui costi di distribuzione, marketing e altre spese del prodotto. Come proprietario di una piccola impresa, potrebbe non essere possibile offrire prezzi bassi come un negozio come Walmart, Target o Kmart perché questi negozi ordinano prodotti in volumi elevati, il che significa che in genere paga meno per prodotto. I negozi big box tendono anche ad avere contratti di esclusiva con i fornitori, che consentono a questi negozi di ottenere prodotti a prezzi stracciati. Al contrario, la tua azienda potrebbe dover offrire il prodotto a un prezzo al dettaglio ragionevole, competitivo ma redditizio. Dopo il lancio del prodotto, puoi offrire sconti speciali con coupon, acquisto con acquisto o altre promozioni per convincere i clienti ad acquistare.
5
Presenta il prodotto ai consumatori. Determina quali vie di pubblicità raggiungono il tuo mercato di destinazione e forniscono l’esposizione del tuo prodotto al mercato di destinazione. I tuoi annunci dovrebbero concentrarsi sui vantaggi del prodotto: come risolve un problema, una sfida o un problema del pubblico di destinazione o come soddisfa una delle loro esigenze. La messaggistica dovrebbe essere indirizzata al mercato di destinazione. Considera promozioni e pubblicità sia online che offline. Il tuo sito web dovrebbe presentare una nuova pagina di lancio del prodotto e attirare l’attenzione sull’aggiunta del prodotto alle tue offerte di prodotti. I social media sono un passaparola gratuito per diffondere il tuo prodotto.