Le riviste devono affrontare la crescente concorrenza di Internet poiché i consumatori trovano le informazioni che desiderano in pochi secondi utilizzando una semplice query del motore di ricerca. Le riviste possono fornire informazioni più approfondite e un’esperienza di lettura più piacevole, e comunicare questi vantaggi a potenziali abbonati e lettori è la chiave per il marketing di una rivista. Uno dei metodi migliori per promuovere una rivista è fornire campioni gratuiti.
Crea un marchio
Non limitarti a vendere i tuoi contenuti, ma vendi anche i vantaggi di leggere la tua rivista. Più crei una nicchia per la tua rivista o sviluppi un’immagine o un marchio specializzato, più è probabile che tu possa generare un’affinità per la tua pubblicazione con consumatori specifici. Considera un cambio di nome se il titolo della tua pubblicazione non dice esattamente al mercato cosa c’è dentro. Metti una foto o un’illustrazione sulla copertina che si riferisca al lettore, non solo una caratteristica di quel numero. Considera l’impatto che gli annunci che pubblicizzano prodotti a basso costo avrebbero sull’immagine di una rivista di lusso e imposta i parametri pubblicitari, anche per la qualità del design, per il tuo reparto vendite. Allineati a cause caritatevoli per inviare un messaggio a determinati lettori target.
Allineati con un’organizzazione
Se la tua pubblicazione ha un argomento specializzato che interessa le persone che appartengono a un particolare gruppo, contatta quell’organizzazione per diventare la sua pubblicazione ufficiale. Ciò fornisce al gruppo un vantaggio gratuito per i membri e contenuti editoriali nella tua rivista e ti offre una mailing list attraente. Se vendi abbonamenti, offri tre numeri gratuiti prima di provare a convertirli in abbonamenti a pagamento. Ad esempio, se hai una rivista per animali domestici, invia la pubblicazione a donatori e volontari di rifugi per animali domestici.
Diversificare
Aggiungi prodotti e servizi alle tue attività che completano il marchio della tua rivista. Se hai un titolo di fitness, tieni laboratori di cucina, seminari sulla nutrizione e fiere della salute. Inizia un torneo, una gara di 5 km o un altro evento sportivo che addebita una quota di iscrizione e vende sponsorizzazioni. Cerca di avviare un programma TV sul tuo canale via cavo con accesso locale. Considera la possibilità di pubblicare e vendere libri o white paper. Crea un sito web ricco di contenuti con annunci pay-per-click e link di affiliazione che ti fanno guadagnare denaro. Aumenta il traffico sul tuo sito web offrendo più contenuti relativi a una particolare storia di stampa sul tuo sito. Diversificare non solo porta entrate aggiuntive, ma aumenta anche la consapevolezza della tua rivista e può migliorare il tuo marchio.
Acquista le mailing list
Broker di elenchi di contatti, associazioni di categoria, aziende con elenchi di clienti e organizzazioni non profit che gestiscono database di donatori e sollecitano abbonati. Invia un numero gratuito o più numeri oppure invia un articolo per posta diretta che mostri la tua pubblicazione. In alcuni casi, la concessione di abbonamenti gratuiti all’appartenenza a un’organizzazione qualifica questi abbonamenti come richieste da parte delle società di revisione, migliorando il tuo profilo di sottoscrizione.
Utilizzare i Social Media
Approfitta dell’interesse delle persone per l’apprendimento fornendo contenuti teaser su una pagina aziendale di Facebook, tramite un account Twitter o utilizzando un sistema di gestione dei clienti. Includi concorsi, quiz e offerte di abbonamento gratuite. Aggiungi i pulsanti “Mi piace” di Facebook, Twitter e Google+ alle pagine del tuo sito web, in particolare quelli che contengono articoli interessanti che le persone potrebbero condividere con gli amici.