“La storia non si ripete, ma fa rima”, è stata la spiegazione di Mark Twain del perché le cose sembrano accadere in cicli. Gli eventi derivano dalla reazione a eventi precedenti e la serie di azioni e reazioni forma un ciclo. Un ciclo economico o aziendale non è diverso. Quando gli affari vanno bene, l’economia si espande. I consumatori prendono in prestito denaro per acquistare beni e le società prendono in prestito per finanziare la produzione e la distribuzione di tali beni. Tutto questo indebitamento gonfia l’offerta di moneta, quindi la Federal Reserve aumenta i tassi di interesse e rimuove denaro dal sistema per raffreddare il boom economico e prevenire l’inflazione. La conseguente recessione economica è frenata dall’abbassamento dei tassi di interesse da parte della Fed e dall’iniezione di denaro nel sistema, il che incoraggia l’indebitamento e l’espansione economica. Un buon modo per compensare una flessione del ciclo economico è prepararsi in anticipo monitorando l’economia.
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Taglia le spese quando l’economia raggiunge il massimo. Un indizio a questo può essere trovato monitorando le dichiarazioni politiche della Fed e l’analisi economica nelle notizie finanziarie. Metti la sostituzione dell’inventario su base just-in-time e preparati ad annullare gli ordini secondo necessità. Identificare le aree di spesa amministrativa che possono essere ridotte come l’affitto di attrezzature e impianti, l’occupazione e i servizi professionali.
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Riposiziona il tuo mix di prodotti. Durante le recessioni, le persone riducono gli acquisti di articoli di lusso e risparmiano denaro per le necessità. Riparano le loro cose piuttosto che comprarne di nuove. Studia i dati di vendita della tua azienda dalle recessioni passate per determinare quali prodotti o servizi hanno funzionato meglio e metterli in risalto nelle tue offerte di prodotti.
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Espandi i tuoi sforzi di marketing. È un errore ridurre il marketing durante una recessione, ma modificare il messaggio di marketing può essere utile. I clienti cercano buoni affari quando i soldi scarseggiano, quindi promozioni di prezzo speciali porteranno affari. La gestione dell’inventario just-in-time ti consente di sfruttare le liquidazioni dei lotti all’ingrosso e gli acquisti di merce poco costosa per le tue promozioni.
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Acquisisci la tua concorrenza. Una recessione costringe le aziende deboli o impreparate a chiudere gli affari. Se hai tagliato le spese e risparmiato denaro, fai attenzione ai concorrenti che stanno affondando. Acquisirli aggiunge la loro base di clienti alla tua e pone la tua azienda in una posizione di forza per trarre vantaggio dall’eventuale ripresa del ciclo economico.
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Vendi partnership o azioni nella tua azienda se hai bisogno di finanziamenti. Molti investitori cercano piccole società ben gestite in cui investire durante i periodi di bassi tassi di interesse e di stasi del mercato azionario. I dirigenti senza lavoro cercano anche società da associare, investendo i loro pacchetti di fine rapporto per acquisire una quota di proprietà delle nuove società a cui aderiscono. Ciò può portare fondi, competenze e nuove connessioni commerciali.