La creazione di un prodotto non è sempre incentrata sulla redditività. In effetti, alcune aziende lanciano di proposito nuovi prodotti che fanno guadagnare poco o niente. Lo sviluppo del prodotto è una funzione del marketing, con implicazioni per la strategia del marchio, le tattiche di distribuzione e l’impatto sugli altri prodotti. Capire come impostare gli obiettivi giusti per lo sviluppo del prodotto ti aiuterà a determinare quali idee dovresti perseguire ora e quali puoi salvare per dopo.
Valuta le tue risorse
Un fattore determinante per decidere quali idee di prodotto sviluppare è la quantità di stress che ciascuno pone sulle tue risorse. Non importa quale sia la tua idea, avrai bisogno di denaro, persone e risorse relative ai prodotti per creare, distribuire e vendere il tuo prodotto. Valuta la tua situazione patrimoniale, quanto tempo la tua forza vendita deve dedicare a un nuovo prodotto, la disponibilità del tuo personale di marketing e la quantità di tempo di produzione che hai a disposizione. Alcune idee di prodotto molto redditizie potrebbero richiedere troppo personale o riserve di cassa, rendendole impossibili da perseguire ora.
Rivedi la tua strategia di marca
Guarda ogni idea di sviluppo del prodotto in relazione alla tua strategia di marchio. Chiediti se un’idea rafforzerà il tuo marchio e la tua immagine con i tuoi clienti target. Determina gli effetti che l’aggiunta di un nuovo prodotto avrà sugli altri tuoi prodotti. Ad esempio, l’aggiunta di una scarpa economica a una linea di calzature di lusso potrebbe danneggiare il tuo marchio e la qualità percepita delle altre scarpe. Se hai scelto una strategia di distribuzione basata su considerazioni sul marchio, determina se un nuovo prodotto venderà bene e in modo redditizio utilizzando i canali scelti.
Stima costi, vendite e profitti
Calcola i costi per realizzare ogni nuovo prodotto, comprese le spese di sviluppo e generali. Classifica le opportunità di sviluppo del tuo prodotto in base alle loro potenziali vendite. Fallo ricercando prodotti competitivi, conducendo sondaggi sui clienti e organizzando focus group. Anche se questa non sarà la tua considerazione di fondo, potrebbe aiutarti a rompere i legami. Ciò sarà particolarmente utile se si confrontano due prodotti con margini di profitto molto diversi. Utilizzando le proiezioni di vendita e di spesa, calcola il tuo potenziale profitto per ogni potenziale nuovo prodotto.
Metterli tutti insieme
Una volta che conosci il tuo potenziale profitto da ogni prodotto, confronta tale vantaggio con l’effetto che la vendita avrà sulle tue risorse e sul tuo marchio. La tua opportunità di prodotto più redditizia potrebbe diminuire le vendite di prodotti simili che vendi, mettere a dura prova il tuo personale e le capacità di produzione, prosciugare capitali e indebolire il tuo marchio. Un prodotto che non produce molto profitto, o che potrebbe persino perdere denaro, potrebbe aumentare in modo significativo le vendite degli altri tuoi prodotti, creando maggiori profitti senza affaticare le tue risorse. Alcuni prodotti potrebbero consentirti di eliminare altri prodotti ad alto costo e basso profitto dalla tua linea. Esamina l’effetto che ogni nuovo prodotto avrà sui profitti totali della tua azienda, sulla base di tutti questi fattori, e classifica le tue opportunità in base al loro valore per la tua azienda.