Il margine lordo è una delle tre misurazioni del margine di profitto. Sebbene ciascuno di essi sia significativo e abbia un impatto diretto sulla capacità di gestire un’azienda, stabilire prezzi accurati e raggiungere il successo, la US Small Business Administration afferma che i proprietari di aziende nuovi e inesperti spesso li ignorano tutti e tre. Poiché l’utile lordo è più di un semplice calcolo, sapere come progettare e utilizzare i suoi risultati è fondamentale per rendere redditizia un’impresa.
Costo dei beni venduti
Il margine di profitto lordo è un’ampia valutazione del profitto che identifica il profitto per dollaro di vendite. Anche se il margine di profitto lordo non tiene conto dei costi aziendali fissi come le spese amministrative, le tasse e gli ammortamenti, considera il costo delle merci vendute. Secondo l’Internal Revenue Service, questo include l’inventario disponibile – materie prime o prodotti al dettaglio disponibili per la vendita – il costo netto degli articoli di inventario acquistati durante il periodo di rendicontazione e il costo del lavoro. Se l’attività è un’attività manifatturiera, il costo delle merci vendute include anche il costo dei materiali, delle forniture e dei costi generali direttamente correlati al processo di produzione.
Formula del profitto lordo
Inizia calcolando le vendite nette in base alle raccomandazioni dell’IRS. Quindi, proiettare il margine di profitto lordo utilizzando una formula in due fasi che determina prima le vendite nette e quindi l’utile lordo. Calcola le vendite nette utilizzando la formula “entrate totali meno il costo delle merci vendute” e l’utile lordo utilizzando la formula “vendite nette divise per entrate totali”. Ad esempio, se il ricavo totale è di $ 400,000 e il costo delle merci vendute è di $ 200,000, le proiezioni risultano “$ 400,000 – $ 200,000 = vendite nette di $ 200,000; $ 200,000 / $ 400,000 = 0.5 o 50 percento.
Significato
Il margine di profitto lordo è utile per controllare i costi. Non solo obbliga gli imprenditori a considerare i costi variabili che senza un’attenzione particolare possono facilmente erodere i margini di profitto lordo, ma mostra anche come il controllo di questi costi possa aumentare i margini di profitto lordo. Il margine di profitto lordo è utile anche per impostare una strategia di prezzo dal punto di vista del profitto. In questo caso, un’azienda decide prima un margine di profitto lordo appropriato e quindi fissa i prezzi al dettaglio in base alla formula “costo delle merci vendute diviso per 100 percento meno il margine di profitto lordo previsto moltiplicato per 100”. Ad esempio, se il costo delle merci vendute è di $ 200,000 e il margine di profitto previsto è del 50 percento, il calcolo risulta pari a ($ 200,000 / 05) * 100 o un prezzo al dettaglio di $ 4 per articolo.
Problema
La proiezione del margine di profitto lordo può essere difficile per una nuova impresa. Per superare i problemi che la mancanza di esperienza o di informazioni sul reddito storico può creare, lo SBA suggerisce di controllare la concorrenza utilizzando i prezzi correnti e una “migliore ipotesi” dei costi per avere un’idea del loro margine di profitto lordo. Un imprenditore può quindi utilizzare queste informazioni come punto di partenza per i confronti. Valutazioni periodiche dei costi nel tempo possono quindi fornire informazioni specifiche per l’azienda per calcolare numeri di margine di profitto lordo più accurati.