Se il business è ora un affare globale, l’attività di esportazione-importazione è importante, redditizia e necessaria. Un agente di esportazione-importazione non è un broker: gli agenti sono più in basso nel totem aziendale. Un agente non ha bisogno di una licenza, solo conoscenza e una buona reputazione. Il compito di un agente è quello di lavorare su “entrambe le estremità” dell’operazione di esportazione, quella di origine e quella di destinazione. I posti intermedi costituiscono la maggior parte del lavoro qui.
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Ottieni una laurea, una laurea o un master, in economia politica internazionale o economia internazionale. Prima di tutto, questo ti darà gli strumenti concettuali e matematici di base necessari per comprendere e trarre profitto dai mercati, sia consolidati che in via di sviluppo. In secondo luogo, una laurea in questi campi e in quelli strettamente correlati fornirà informazioni sui problemi e sui vantaggi dei mercati internazionali in generale e della tua area di interesse in particolare. In altre parole, devi acquisire dimestichezza con il gergo di base della legge sull’import-export, le transazioni valutarie, la politica commerciale e tutte le politiche che servono per concludere un accordo commerciale redditizio. Senza questo background, questo lavoro è fuori dalla tua portata.
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Decidi un’area specifica di specializzazione. Può trattarsi di concentrarsi su un prodotto, come le forniture agricole, o su un’area, come la Cina meridionale. Poiché uno degli aspetti importanti della carriera di un agente è conoscere gli aspetti legali di entrambi i lati della transazione, concentrarsi su un’area politica e geografica è la cosa migliore.
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Studia la lingua madre. Qualsiasi agente degno di questo nome dovrà concentrarsi sulla lingua e sul protocollo di base del paese. Non vi è alcuna garanzia che tutti i documenti nel tuo campo saranno in inglese. In effetti, uno dei compiti dell’agente è fare queste traduzioni, anche grossolanamente, con velocità e accuratezza.
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Studia la politica della tua area di interesse. Uno dei tuoi compiti è parlare con il tuo importatore-esportatore americano dei pericoli, delle opportunità e dei problemi comuni legati al commercio con quel paese specifico. Un agente specializzato a Shanghai, per esempio, che non sa parlare cinese e sa poco della politica del Partito Comunista nel commercio internazionale è peggio che inutile. Un tale agente verrà rapidamente deriso dal business.
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Ricerca le tendenze economiche globali. Questo è l’aspetto della “formazione continua” del lavoro. La fluidità concettuale è il tuo obiettivo n. 1 qui. Devi capire con precisione le tendenze. Ad esempio, il governo cinese annuncia che aumenterà del 5% il capitale di investimento nell’area della tecnologia ambientale. È probabile che si tratterà di un oscuro rapporto di notizie, supponendo che sia persino tradotto in inglese. Dal momento che sei ben informato sulla politica cinese e puoi leggere un comunicato stampa di base, avrai queste informazioni prima di molte altre. Pertanto, è possibile spostare rapidamente alcune delle proprie risorse in questo campo e rivolgersi a società americane specializzate in tecnologia ambientale. È così che costruisci la tua attività.