Una varietà di settori immobiliari impiega consulenti di locazione, o venditori, per promuovere proprietà e affittare spazi liberi, come edifici per uffici, magazzini, appartamenti e case. I consulenti di leasing dovrebbero essere in genere persone personalizzabili con una conoscenza lavorativa dei settori commerciali, industriali o residenziali. Competenze importanti includono una comprensione del leasing e della terminologia immobiliare, esperienza nella gestione di proprietà e pratiche commerciali di base nel settore immobiliare. Non è richiesta un’istruzione formale per diventare un consulente di leasing di successo, sebbene la formazione professionale nelle vendite e nella gestione immobiliare possa essere utile.
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Rimani informato e aggiornato sui particolari del tuo mercato. Ad esempio, se lavori in immobili commerciali, scopri i vari tipi di spazi per uffici prevalenti nella tua zona, il costo medio per piede quadrato di spazio per uffici, i tassi di posti vacanti tipici e quali servizi sono più ricercati in ambito commerciale spazio affittato. Queste informazioni dovrebbero essere disponibili tramite il tuo broker, pubblicazioni immobiliari locali o tramite rapporti sullo sviluppo economico disponibili tramite il tuo dipartimento statale per gli affari e l’industria.
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Impara tutto ciò che puoi sulle proprietà che rappresenti. Ricerca i dati demografici della zona circostante, il costo medio delle utenze e dei servizi collegati alle proprietà. Essere in grado di rispondere a domande su altri inquilini nelle vicinanze e avere sempre le specifiche complete su una proprietà che si sta mostrando, inclusi metratura, restrizioni sulla segnaletica, disponibilità di parcheggi, dettagli sull’uso del suolo e della zonizzazione, nonché i termini di leasing.
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Sviluppa rapporti professionali a lungo termine con altre persone nel settore immobiliare. Unisciti a organizzazioni immobiliari e gruppi di networking, partecipa a fiere e conferenze e mantieniti in contatto regolare con i clienti passati e attuali.
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Sviluppa forti capacità di comunicazione interpersonale. Gli agenti di leasing di successo sono in grado di dialogare efficacemente con un’ampia gamma di tipi di personalità. In particolare, concentrati sulle capacità di persuasione, che ti aiuteranno a diventare un venditore più efficace.
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Sii proattivo nel lavorare con i potenziali clienti. Segui sempre tempestivamente le telefonate e le e-mail e fornisci informazioni accurate e dettagliate sulle proprietà che rappresenti. Se una persona sceglie di non affittare una proprietà tramite te, conserva il nome e le informazioni di contatto di quella persona in un file di follow-up e cerca altre proprietà adatte che potrebbero essere di interesse.
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Tratta i colleghi con rispetto e cerca modi per scambiare referenze, condividere informazioni e costruire collettivamente le tue reti.