Ci sono diversi passaggi chiave che i produttori devono intraprendere quando sviluppano un piano tariffario per i vestiti per adolescenti. È necessario impostare costi unitari che consentano a grossisti e dettaglianti ampi profitti. In questo modo, questi stabilimenti continueranno a ordinare la tua merce. È inoltre necessario essere consapevoli dei mercati, dei concorrenti e di alcune normative che possono influire anche sulle strategie di prezzo. È inoltre fondamentale seguire i passaggi specifici in ordine sequenziale quando si imposta il piano tariffario per l’abbigliamento per adolescenti.
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Identifica il tuo mercato di riferimento principale, quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti. La tua linea potrebbe essere principalmente per ragazze adolescenti o per ragazzi adolescenti, oppure potresti avere abbigliamento per entrambi. Cerca e prendi nota delle differenze nelle strategie di prezzo per l’abbigliamento per ragazze e ragazzi, poiché l’abbigliamento femminile ha spesso un prezzo più alto.
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Crea strategie specifiche per i tuoi prodotti, promozioni e distribuzione, secondo NetMBA.com, un sito di riferimento online. Ad esempio, pianifica di vendere articoli di grande moda a prezzi medi di mercato. Trova i tipi di grossisti o rivenditori che si adattano alla tua particolare strategia di prodotto, compresi i rivenditori specializzati di fascia bassa. Gli adolescenti ei genitori di solito sono molto attenti al valore quando acquistano vestiti, poiché molti adolescenti li supereranno rapidamente. Pianifica strategie promozionali, ad esempio attraverso la televisione, la stampa e la pubblicità su Internet, che trasmettono al meglio la tua immagine e raggiungono il tuo pubblico di acquisto.
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Assumere un’agenzia di ricerche di mercato per condurre sondaggi sui consumatori. Indagare i genitori di adolescenti più giovani. Consentire agli adolescenti più grandi, compresi i ragazzi di 17 e 18 anni, di rispondere a loro stessi alle domande del sondaggio, poiché probabilmente prendono o influenzano pesantemente le decisioni di acquisto dei vestiti. Chiedi con quale frequenza acquistano in genere il tipo di abbigliamento che stai vendendo. Verifica i prezzi più bassi che gli intervistati pagherebbero per determinati articoli di abbigliamento e il massimo che pagherebbero, poiché ciò ti offre una fascia di prezzo accettabile per tutti i tuoi prodotti.
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Imposta un margine di profitto specifico per i tuoi prodotti quando vendi a grossisti o rivenditori. Usa il margine di profitto del rivenditore medio per l’abbigliamento come punto base, che varia tra il 4 e il 13 percento, secondo Forbes.com. Stima quante unità venderai ogni mese, oltre alle entrate per il primo anno.
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Esegui un’analisi del pareggio per i tuoi prodotti di abbigliamento, che determina quante unità dovrai vendere per raggiungere il pareggio. Considerare tutti i costi variabili, come le materie prime, i costi di produzione e di spedizione. Aggiungi costi fissi come eventuali spese generali: utenze, stipendi o eventuali spese che non aumentano in base ai livelli di produzione. Aggiungi i tuoi costi variabili e fissi. Sottrai tutti i costi dalle entrate di vendita stimate per l’anno per determinare il tuo punto di pareggio.
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Studia i concorrenti nei mercati in cui desideri vendere abbigliamento per adolescenti. Identifica i loro punti di forza principali, in particolare le dimensioni e la quota di mercato, poiché vuoi sapere quanta libertà hai nella riduzione dei prezzi. Concediti una maggiore flessibilità dei prezzi se i produttori di abbigliamento per adolescenti competitivi sono più piccoli e meno flessibilità se sono più grandi, poiché i produttori più grandi potrebbero essere in grado di sostenere i prezzi più bassi di te.
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Crea obiettivi di prezzo iniziali per il tuo piano tariffario per i vestiti per adolescenti. Decidi se vuoi entrare nel mercato all’estremità inferiore della tua fascia di prezzo per costruire più rapidamente la tua base di clienti o all’estremità superiore per recuperare rapidamente i costi di produzione.
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Imposta il costo unitario e i prezzi al dettaglio suggeriti per i tuoi vestiti per adolescenti in base a fasce di prezzo competitive e alle tue ricerche di mercato. Informa tutti i tuoi acquirenti. Inizia a distribuire e promuovere i tuoi capi di abbigliamento per adolescenti.