I piani aziendali formali possono aiutare gli imprenditori a pianificare a fondo le loro nuove iniziative imprenditoriali. A parte i loro vantaggi intrinseci, i piani aziendali sono utili anche quando si parla con istituti di credito e investitori in merito ai finanziamenti per le startup. Quando si presenta il proprio piano aziendale agli istituti di credito, è necessario disporre di una proposta di piano aziendale di accompagnamento, che sia semplice come un discorso preparato o approfondito come una presentazione completa.
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Crea un’introduzione alla tua proposta. Inizia la tua proposta ringraziando i padroni di casa e presentando rapidamente te stesso e tutti gli altri membri del tuo team presenti. Dopo i convenevoli iniziali, passa alla parte della panoramica aziendale del tuo piano aziendale. Discuti la missione e la visione della tua azienda e comunica tutti i dettagli interessanti sulla formazione della tua azienda o sui suoi prodotti e servizi.
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Discuti l’esperienza e le qualifiche dei tuoi partner commerciali o te stesso se sei un unico proprietario. Questa sezione potrebbe essere vicina alla fine del tuo piano aziendale, ma è importante stabilire la tua credibilità all’inizio della proposta per mettere a proprio agio i tuoi ascoltatori e renderli più ricettivi al resto della presentazione.
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Discuti i tuoi prodotti, servizi e vantaggi competitivi. Concentrati sulle esigenze non soddisfatte che i tuoi prodotti soddisfano se stai introducendo un nuovo tipo di prodotto o servizio sul mercato. Concentrati sui fattori di differenziazione del tuo prodotto se stai introducendo una nuova alternativa in un segmento di prodotto esistente. Ricordati di concentrarti sul valore in questo passaggio; non entrare troppo nei dettagli sulle specifiche tecniche. Ad esempio, un nuovo produttore di computer può ottenere un impatto maggiore dicendo “Questo computer sarà più veloce di qualsiasi altro sul mercato”, invece di dire “Questo computer avrà un processore da tre gigahertz”.
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Redigere la parte di marketing della proposta. Discuti il mercato di destinazione prescelto e presenta statistiche che dimostrano la fattibilità del mercato. Includi testimonianze di test e interviste pre-commercializzazione e discuti di eventuali accordi provvisori che hai preso con potenziali clienti. Cerca queste soluzioni provvisorie il più possibile; dire a un prestatore che hai già persone in fila per acquistare il tuo prodotto può aiutare a convincere il tuo pubblico che sei un investimento solido.
Discuti il tuo piano di marketing effettivo, rivelando esattamente come invierai messaggi di marketing ai consumatori e convincili a provare il tuo prodotto.
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Imposta la presentazione del tuo piano finanziario. La parola chiave in questa sezione è redditività. Concentrati sulla comunicazione esattamente come e quando prevedi di realizzare un profitto e come prevedi di aumentare il tuo margine di profitto nel tempo. Proprio come con la descrizione del prodotto, non seppellire il tuo pubblico nei dettagli in questa fase. Tocca brevemente i punti importanti del tuo bilancio previsto e degli obiettivi di crescita finanziaria, ma resta concentrato sull’obiettivo principale dei tuoi ascoltatori: ottenere un ritorno sull’investimento il più rapidamente possibile.