Le aziende del settore alimentare ottengono clienti attraverso varie forme di marketing e pubblicità, comprese le chiamate a freddo. Chiamare a freddo significa contattare potenziali clienti che si adattano al tuo gruppo demografico per vedere se possono utilizzare i tuoi servizi. Questi clienti non hanno mai utilizzato i prodotti o i servizi della tua azienda alimentare ed è possibile che non abbiano mai nemmeno sentito parlare della tua azienda. Ecco perché è importante catturare la loro attenzione entro i primi 20 secondi da una chiamata a freddo.
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Scopri i nomi dei principali responsabili delle decisioni presso le aziende che intendi chiamare per offrire prodotti e servizi della tua attività alimentare. Ciò è particolarmente importante se chiami un’altra attività, poiché desideri parlare con la persona che può fissare un appuntamento di persona con te o acquistare i tuoi prodotti e servizi.
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Fornisci al decisore il tuo nome e cognome e il nome della tua attività alimentare. Fai sapere alla persona che capisci cosa offre la sua azienda. Potresti dire: “Ciao, mi chiamo Mary White e sono a conoscenza del fatto che la tua azienda ospita conferenze di lavoro mensili per i proprietari di piccole imprese locali”.
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Chiedi se puoi avere qualche minuto del tempo della persona fornendo un vantaggio di cui l’ascoltatore può trarre vantaggio, se accetta di ascoltarti. Ad esempio, se la tua azienda fornisce pranzi al sacco per riunioni aziendali, puoi dire: “Potrei avere solo un paio di minuti del tuo tempo per discutere di come i pranzi al sacco della mia azienda possono aiutare a ridurre lo stress di pianificare un menu per il tuo prossimo pranzo di lavoro ? “
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Fornisci al potenziale cliente i vantaggi del tuo servizio di ristorazione o del tuo prodotto durante il tuo rapido passo di vendita. Se fornisci pranzi al sacco, potresti dire: “I nostri pranzi al sacco sono disponibili in diverse varietà, comprese opzioni calde e fredde e vegane e vegetariane. I partecipanti alla riunione possono gustare un sano panino, zuppa o insalata, un sacchetto di patatine al forno, un frutto insalata e una bottiglia d’acqua durante il tuo prossimo incontro di lavoro. Consegniamo 7 giorni su 24 e richiediamo solo l’ordine con almeno XNUMX ore di anticipo. “
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Continua la chiamata chiedendo al tuo potenziale cliente se la sua attività ha bisogno dei tuoi servizi o prodotti alimentari. Rispondi a tutte le domande del potenziale cliente, quindi chiudi la chiamata pianificando un appuntamento per incontrarti faccia a faccia, o per telefono, per discutere in modo approfondito i passaggi successivi. Tutti i clienti pronti ad acquistare prodotti o prenotare servizi possono farlo durante la chiamata.