L’abbigliamento e gli accessori da donna costituiscono una parte significativa del settore della vendita al dettaglio. Gli imprenditori che operano in questo settore farebbero bene a monitorare le tendenze per determinare quali tipi e marche di prodotti stanno acquistando le donne. La conoscenza di queste informazioni fornirà agli imprenditori un’idea di ciò che dovrebbero vendere nei loro negozi.
Ricerca
Esamina la ricerca sul campo per determinare quali tipi di modelli di vendita esistono già. L’analisi della Columbia Management sui dati dell’US Census Bureau indica che le vendite di abbigliamento e accessori sono diminuite da ottobre a novembre 2011. Questo tipo di dati può essere utilizzato insieme a statistiche più a lungo termine per determinare se le vendite sono in aumento o in calo. Esiste già un’altra ricerca sostanziale nel campo. Ad esempio, il gruppo NPD esamina il settore della moda attraverso l’analisi del punto vendita per fornire alle aziende di vendita al dettaglio informazioni sulle tendenze in aree come le calzature e gli accessori. Gli imprenditori possono utilizzare questa ricerca per determinare il tipo di inventario che dovrebbero vendere e cosa dovrebbero evitare. Possono anche utilizzare queste informazioni per decidere quanto inventario tenere a portata di mano e quando espandere o contrarre la propria attività.
Inventario
L’analisi dell’inventario fornisce agli imprenditori una conoscenza più specifica delle tendenze nell’abbigliamento e negli accessori da donna, indicando quali prodotti vengono acquistati fuori dagli schemi. Tenere sotto stretto controllo l’inventario della tua azienda può aiutarti a vedere non solo quali prodotti vengono venduti, ma anche quelli che non lo sono. L’inventario può essere suddiviso in categorie di prodotti specifiche e tracciato per determinare i modelli di movimento del prodotto attraverso le vendite. L’utilizzo di un sofisticato programma software per punti vendita per monitorare l’inventario al momento dell’acquisto ti fornirà anche l’opportunità di classificare e monitorare meglio l’inventario.
indagini
Gli imprenditori che vendono prodotti da donna possono monitorare efficacemente le tendenze di vendita anche utilizzando il feedback dei clienti. Offrire ai clienti incentivi per la compilazione di sondaggi o moduli di feedback, online o tramite posta, genererà un certo interesse e disponibilità a completare i sondaggi. Poni ai clienti domande specifiche sui loro acquisti più recenti, sulle loro abitudini di acquisto e su cosa intendono acquistare nel prossimo futuro. Avere un’idea dei tipi di prodotti che i clienti acquisteranno può aiutarti ad anticipare e soddisfare le loro esigenze in anticipo.
Esperti del settore
Oltre a condurre ricerche e analisi statistiche, traccia le tendenze delle vendite al dettaglio delle donne in modo più generale e osservativo. Leggere le tendenze nel settore della moda, ad esempio, può aiutarti a capire come stanno cambiando le tendenze della moda. Leggere le opinioni degli esperti del settore nelle riviste di moda e in altri periodici relativi ai prodotti al dettaglio femminile ti darà un’idea generale delle tendenze che stanno emergendo. Questo tipo di lettura ti fornirà informazioni relative alle tendenze estetiche del settore, al contrario di dati concreti sulle vendite.