Le aziende che desiderano fare pubblicità su riviste, giornali o altre pubblicazioni stampate devono accettare una tariffa pubblicitaria prima di inviare materiali creativi. Le tariffe per la pubblicità stampata sono quasi sempre negoziabili se sei disposto a lavorare con il rappresentante degli annunci alla pubblicazione. Negoziare le tariffe degli annunci consente di risparmiare denaro nel budget pubblicitario e ti offre la possibilità di acquistare più annunci in futuro.
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Parla solo con il tuo supervisore dell’account alla pubblicazione cartacea quando parli delle tariffe. Il supervisore del tuo account è in genere l’unica persona autorizzata ad approvare una tariffa negoziata. Se accetti una tariffa inferiore con un assistente del supervisore o qualcun altro, il supervisore del tuo account potrebbe non essere in grado di onorare la tariffa dell’annuncio.
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Basa le tue negoziazioni sul tasso di annunci elencato che offre la pubblicazione cartacea. Se durante le negoziazioni suggerisci un tasso che non è realistico, il tuo supervisore dell’account potrebbe non prendere sul serio le tue negoziazioni. Ad esempio, se la tariffa pubblicitaria standard della pubblicazione è di $ 1,000 e suggerisci di pagare $ 50, il supervisore del tuo account sarà riluttante a raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso con te.
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Chiedi al tuo supervisore dell’account qual è la tariffa migliore che può darti per il tuo annuncio stampato. Aspetta che risponda alla tua domanda o che torni con te. Non suggerire mai un numero prima del tuo supervisore dell’account: il numero che offre potrebbe essere inferiore al tuo. Dopo aver ricevuto la sua offerta, suggerisci un tasso di annunci ancora più basso. Ad esempio, se la tariffa pubblicitaria standard è di $ 500, ma il supervisore del tuo account dice che può offrire $ 450, chiedi se può darti lo spazio per $ 400.
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Offri alcune concessioni o modi per rendere l’accordo reciprocamente vantaggioso. Ad esempio, se hai intenzione di fare pubblicità con il giornale in futuro, menzionalo al tuo supervisore dell’account. È più probabile che il supervisore dell’account riduca il tuo tasso di annunci se sa che sarai un cliente abituale. Gli acquisti di annunci in blocco sono un altro modo per abbassare la tariffa e rendere felice il supervisore dell’account. Ad esempio, l’acquisto di quattro o cinque annunci offre al supervisore dell’account un motivo per ridurre il tasso complessivo di pubblicità stampata. Il business garantito significa meno lavoro per lei perché non deve cercare altri clienti pubblicitari.
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Conferma il prezzo finale dell’annuncio negoziato in un’email o in un fax. Se hai la prova che il tuo supervisore dell’account alla pubblicazione cartacea ha accettato una certa tariffa, non può tornare indietro da quella tariffa quando acquisti l’annuncio.