Trovare modi efficaci per pubblicizzare prodotti e servizi è una delle sfide più difficili che le piccole imprese devono affrontare. La pubblicità online e quella stampata sono due forme comuni di promozione, ciascuna delle quali presenta vantaggi e svantaggi. Molte aziende pubblicizzano sia online che sulla carta stampata per diversificare il loro mix promozionale.
Ambito
Una delle maggiori differenze tra la pubblicità online e la pubblicità stampata è la portata degli annunci. Un singolo sito Web o annuncio Web può potenzialmente raggiungere i clienti in qualsiasi parte del mondo. La circolazione di giornali e riviste e la logistica dell’invio di mailing diretto ai clienti limita il numero di consumatori che possono raggiungere gli annunci cartacei. Ciò significa che la pubblicità online può potenzialmente raggiungere più clienti in più luoghi e consentire alle piccole imprese di fare affari molto al di fuori della loro area locale.
Raggiungere consumatori specifici
Le piccole imprese spesso operano in nicchie di mercato che attirano tipi specifici di clienti o consumatori situati in aree specifiche. Gli annunci stampati sono utili per indirizzare gli annunci ad aree localizzate. Ad esempio, un’azienda che opera in una piccola città potrebbe fare pubblicità su un giornale locale o su un’altra pubblicazione locale per raggiungere i clienti che si trovano effettivamente nelle sue vicinanze. I siti web come i social network tracciano le posizioni degli utenti e altre informazioni personali, che possono consentire alle aziende di fare pubblicità online mirate.
Collegamento con i clienti
Gli annunci pubblicitari devono entrare in contatto con i clienti e convincerli a effettuare un acquisto. Gli utenti di Internet spesso trascorrono alcuni secondi o meno su una pagina Web prima di navigare altrove, il che può rendere difficile per un annuncio pubblicitario attirare la loro attenzione. Inoltre, gli utenti Web possono installare software di blocco degli annunci per impedire la visualizzazione di annunci sui siti Web. I lettori possono dedicare diversi minuti alla lettura di ogni pagina di un giornale o di una rivista, il che offre agli annunci più tempo per entrare in contatto con i clienti e influenzare le decisioni.
Costo
Gli inserzionisti online consentono alle aziende di impostare limiti di spesa per gli annunci, il che consente alle piccole imprese di spendere esattamente in base al loro budget. Ad esempio, un fotografo autonomo potrebbe scegliere di acquistare pubblicità online per un valore di $ 50 al mese. La pubblicità stampata può essere costosa: un singolo annuncio stampato in un giornale locale e / o una rivista può costare più di $ 100. Tuttavia, un singolo annuncio stampato può raggiungere centinaia di clienti, mentre gli inserzionisti online spesso addebitano ai clienti ogni clic sull’annuncio. Sebbene gli annunci stampati siano più costosi per annuncio, possono essere altrettanto convenienti in termini di quante vendite portano per ogni dollaro speso.