Il primo passo nello sviluppo di una strategia promozionale per la tua attività di raccolta inizia con l’apprendimento di tutto ciò che puoi sulle attività per le quali desideri fornire servizi di raccolta. Mentre quasi tutte le attività che offrono credito possono utilizzare i tuoi servizi, restringere l’elenco dei potenziali clienti a pochi settori chiave, come istituti medici, società di mutui, società di carte di credito o concessionarie di automobili. Allora sei pronto per iniziare a pianificare la tua prossima promozione.
Sviluppa messaggi chiave
Un’altra chiave per una promozione di successo richiede lo sviluppo di due o tre messaggi chiave che aiutino i clienti a sapere su quali tipi di servizi di raccolta ti concentri. Se desideri fornire servizi di raccolta per più di un settore, potrebbe essere necessario creare un insieme univoco di messaggi chiave per ciascuno di essi. Concentrati sui vantaggi, come il recupero di denaro o la possibilità di effettuare più chiamate grazie al software per le chiamate automatiche che utilizzi.
Essere unico
Poiché i creditori non si limitano a utilizzare le agenzie di recupero crediti locali, è necessario distinguersi dalla concorrenza in tutto il paese. Raccogli casi di studio da clienti soddisfatti e condividi queste storie sul tuo sito web e nel tuo materiale promozionale per mostrare il tasso di successo della tua agenzia. Trova modi per essere unici, come offrirti di avvisare il tuo cliente se un debitore restituisce il denaro dovuto e le cose sembravano essere cambiate abbastanza da poter ristabilire il credito. Se offri una struttura dei prezzi unica per i tuoi servizi, come la gestione di un certo numero di account al mese, informa i potenziali clienti.
Andare online
Crea un sito web che serva sia le aziende che cercano di riscuotere i debiti sia i debitori stessi. Invoglia i creditori a inviare il proprio indirizzo e-mail fornendo un rapporto gratuito che mostra come le agenzie di recupero crediti riescano a recuperare i pagamenti in modo migliore rispetto alle singole imprese. Quindi, invia regolarmente messaggi di email marketing programmati sui tuoi servizi e includi suggerimenti e articoli su argomenti come i tipi di contratti e la documentazione che i creditori dovrebbero far firmare ai debitori in modo da ottenere indietro i loro soldi. Il tuo sito web può anche fare appello ai debitori. Offri opzioni di pagamento online, suggerimenti utili su come ridurre la spesa e articoli sulle leggi sulla riscossione dei crediti come un modo per stabilire la fiducia aumentando al contempo la tua percentuale di successo per conto del tuo cliente.
Crea una rete di referral
Cerca aziende che vendono servizi agli stessi mercati, come contabili, contabili, studi legali, agenzie di marketing e fornitori. Pianifica di incontrarti una o due volte al mese per condividere idee di marketing e fornire una pila di opuscoli o volantini che i tuoi partner di rete possono distribuire alle aziende che sanno che necessitano di servizi di raccolta. Condividi articoli e aggiungi i membri della rete al tuo elenco di email marketing per istruirli sui modi unici in cui la tua agenzia aiuta le aziende a recuperare i debiti.