Che tu stia promuovendo un libro, un prodotto o un’idea, saranno necessarie molte ricerche e bozze per creare la presentazione più coinvolgente possibile. Una piazzola può essere progettata per essere letta o può essere consegnata di persona. Una presentazione di persona viene comunemente definita “presentazione in ascensore”, non perché viene consegnata solo in ascensore, ma perché si ha un breve lasso di tempo, tipicamente la durata di una corsa in ascensore, per agganciare efficacemente il potenziale cliente. Indipendentemente dal formato della presentazione, la comprensione del prodotto e del pubblico di destinazione sarà fondamentale per creare una presentazione che risuoni con il cliente.
Pubblico
Quando scrivi la tua presentazione, hai bisogno di una chiara comprensione di chi stai proponendo. Ad esempio, se stai proponendo un articolo di una rivista o un libro a un editore, devi ricercare a fondo la casa editrice e la pubblicazione, nonché l’agente o l’editore. Più conosci la persona specifica a cui stai proponendo, più è probabile che presti attenzione a ciò che hai da dire. Il tuo prodotto, come un libro o un articolo, deve adattarsi al tono della pubblicazione e ai generi e agli argomenti che rappresentano. Fai riferimento ai prodotti precedenti che l’individuo ha rappresentato, come libri specifici, e spiega perché il tuo prodotto si adatterà alla sua base di consumatori target già consolidata.
Demografico
Comprendere il target demografico per il tuo prodotto e includere queste informazioni nella tua presentazione farà sapere al tuo pubblico di presentazione che hai fatto i compiti. Facendo riferimento a chi intendi vendere il tuo prodotto, dimostri di aver compreso le capacità e i vantaggi del tuo prodotto e come ciò avrà un impatto sul mercato. Ad esempio, se hai progettato un nuovo strumento da giardinaggio adatto alle donne di mezza età con un hobby di giardinaggio, segnalalo nella tua presentazione. Questo dimostra che sei consapevole e istruito sul quadro più ampio per il tuo prodotto.
Concorrenza
Essere consapevoli della concorrenza ed esprimere questa conoscenza nel tuo discorso dimostra al tuo pubblico che hai una mentalità di marketing per il tuo prodotto. Affronterà anche eventuali dubbi o riserve che il pubblico potrebbe avere. Ad esempio, se stai lanciando un giocattolo per bambini, ma ce ne sono già di simili sul mercato, spiega come il tuo giocattolo sia migliore di quelli già in circolazione. Includi informazioni nella tua presentazione su come il tuo prodotto si distingue dalla concorrenza e cosa offre rispetto alla concorrenza.
Esperienza
I destinatari della tua presentazione saranno confortati e rassicurati dalla tua esperienza nel settore a cui si riferisce il tuo prodotto. Includi alcune righe sulla tua storia lavorativa personale. Relay se hai lavorato nel settore prima e per quanto tempo, o se sei un designer esperto con una laurea in ingegneria, ad esempio. Trasmettendo la tua esperienza personale, contribuisci a presentarti come un esperto del settore affidabile e affidabile, che rifletterà positivamente anche sul tuo prodotto.