Trovare il bellissimo abito da sposa perfetto è un’attività importante per molte donne. Ma trovare un bellissimo abito da sposa taglie forti può rivelarsi una sfida. In qualità di proprietario di un negozio di abiti da sposa plus-size, il tuo piano di marketing deve identificare modi per attirare le donne a figura intera che desiderano il glamour e la bellezza del loro abito da sogno in una taglia che non richiede che muoiano di fame per adattarsi dentro.
Stabilire obiettivi
Inizia elencando gli obiettivi del tuo piano, come costruire un marchio per il tuo negozio in modo che le donne pensino prima al tuo negozio quando hanno bisogno di un vestito più grande. Oppure, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di aumentare le vendite o diventare noto come l’alternativa amichevole ai grandi magazzini che portano anche abiti da sposa di dimensioni simili. Se porti abiti di designer specifici, il tuo obiettivo potrebbe includere educare le donne sugli stili e sui marchi che offri.
Identifica i tuoi clienti
Sebbene qualsiasi donna che abbia bisogno di un abito di taglia più grande per il proprio matrimonio possa sembrare un cliente ideale per te, devi restringere il mercato in modo da sapere a chi rivolgerti con i tuoi sforzi promozionali. Guarda i prezzi dei tuoi vestiti e calcola il livello di reddito necessario per permetterteli. Gli stilisti degli abiti che porti con te possono piacere anche ad alcune donne e non ad altre. Il tuo mercato di riferimento probabilmente proviene da vicino, quindi la posizione è un altro fattore per identificare le donne che sono disposte a guidare al tuo negozio per provare e acquistare un vestito.
Analizza il tuo SWOT
L’analisi SWOT del tuo piano esamina i punti di forza e di debolezza della tua azienda insieme alle opportunità e alle minacce che la tua azienda deve affrontare. I punti di forza includono il trasporto di una gamma completa di abiti dalle taglie dalla 14 alla 38, un luogo in un centro commerciale affollato o camerini privati in modo che i clienti non si sentano a disagio quando provano gli abiti. I punti deboli potrebbero concentrarsi su molti concorrenti che vendono abiti taglie forti, un luogo che non offre parcheggio o un numero limitato di donne che necessitano di abiti da sposa di taglia più grande. Se esistono pochi concorrenti o nessuno si concentra sull’offerta di una linea varia di abiti a figura più ampia, questa potrebbe rappresentare un’opportunità per la tua attività. Le minacce potrebbero includere la mancanza di una varietà di abiti campione nel tuo negozio o una nuova concorrenza da parte di un grande magazzino che prevede di rifornire più abiti da sposa di taglie forti.
Sviluppa tattiche promozionali
Descrivi le tue tattiche promozionali, come organizzare eventi durante i quali le modelle plus size sfilano in passerella nei tuoi abiti più belli e invita madri, figlie e i loro amici all’evento. Usa i siti web dei social media per creare lealtà in modo che le persone indirizzino le future spose alla tua pagina e condividano le informazioni che fornisci, come menzionare i designer e le taglie dei vestiti che offri. Usa donne attraenti e di taglia piena nella tua pubblicità e sul tuo sito web in modo che i potenziali clienti abbiano una forte impressione sulle persone che desideri visitare il tuo negozio e sugli abiti che vendi. Includere foto dei camerini e file di abiti campione per aiutare le donne a vedere la varietà e notare la privacy.