Il costo dei fondi di una banca influisce direttamente sui suoi profitti, quindi la maggior parte delle banche dedica la propria pianificazione strategica all’attrazione dei depositi a più basso costo ea lungo termine. Usano tattiche diverse per attirare questi depositi, come offrire regali per l’acquisto di un certificato di deposito a lungo termine o non addebitare commissioni sul conto se il cliente mantiene saldi giornalieri medi nel conto superiori a un determinato importo. I depositi di base che rimangono presso la banca per comodità sono un obiettivo importante.
Perché pianifichi i depositi principali
I depositi di base sono il denaro che la tua banca utilizza per ridurre il costo dei fondi, migliorare i profitti sui suoi prestiti o investimenti di rischio e investire in attività sicure come i buoni del Tesoro. I depositi di base sono depositi infruttiferi oa tasso fisso, come conti correnti, conti di risparmio, certificati di deposito e conti del mercato monetario. Una grande quantità di depositi di base fornisce una base di costo affidabile per il denaro che la tua banca presta, rendendo superfluo sostenere il costo elevato di prendere in prestito fondi da altre istituzioni o emettere debito a tasso di mercato come le obbligazioni.
Stabilisci i tuoi obiettivi e obiettivi
Gli obiettivi riguardano l’aspetto che vuoi che la tua banca assuma in futuro. Esempi di obiettivi a lungo termine sono l’acquisizione di quote di mercato tramite tassi di prestito bassi, la gestione principalmente di prestiti alle imprese o prestiti al consumo o l’espansione del sistema di filiali. Gli obiettivi sono le pietre miliari progettate per raggiungere alla fine quegli obiettivi. Se vuoi essere in grado di tagliare i tassi sui prestiti di qualità superiore per battere la concorrenza durante i periodi ad alto tasso, costruire i tuoi depositi di base durante i periodi a basso tasso ridurrà il costo dei fondi in modo da poter contrattare per ottenere i prestiti meno rischiosi .
Eseguire un’analisi SWOT
I depositi di base hanno i loro svantaggi. La tua assicurazione sui depositi e le riserve obbligatorie potrebbero aumentare. Se devi pagare tassi più alti o creare vantaggi per i depositanti per attirare quei depositi, potrebbero essere più problemi di quanto valgano, in particolare se la tua concorrenza contrasta con tassi ancora più alti dei tuoi. Esegui un’analisi SWOT esaminando i tuoi obiettivi e traguardi alla luce dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce coinvolte.
Crea una strategia per raggiungere obiettivi e obiettivi
Un obiettivo potrebbe essere quello di migliorare la qualità del tuo portafoglio di prestiti e la strategia potrebbe essere quella di commercializzare in modo aggressivo certificati di deposito a lungo termine a tassi di interesse attualmente bassi in modo da poter competere meglio nell’attrarre prestiti più sicuri quando i tassi aumentano. Decidi quale tipo di conto di deposito è strategicamente migliore per le tue esigenze, la tariffa massima che ha senso, come formare il personale della tua filiale per attrarre questi depositi e quanto la tua banca può spendere per il marketing. Il tuo obiettivo strategico può essere quello di attrarre in modo aggressivo più di questi depositi a basso costo rispetto alla concorrenza mentre i tassi di interesse sono inferiori a un certo livello, affamando la concorrenza per i depositi di base a basso costo e aumentando il costo dei fondi in modo che non possano permettersi di eguagliare i tuoi bassi tassi di prestito a mutuatari di alta qualità.