Non importa quanto sia grande il tuo prodotto, devi presentarlo ai consumatori per realizzare un profitto. I distributori sono un metodo fattibile ed economico per portare il tuo prodotto al pubblico più vasto possibile. I distributori sono responsabili del trasporto di tutti i prodotti che vedi sugli scaffali dei negozi dai produttori. Il distributore rende più facile rompere le barriere geografiche e gestisce le attività di fatturazione e raccolta in modo che tu possa concentrarti maggiormente sulla produzione. La ricerca di potenziali distributori ti aiuta a scegliere l’opzione migliore per aumentare i tuoi profitti.
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Elenca i potenziali distributori che si occupano di prodotti nel tuo settore. Chiedere referenze da altri proprietari di attività commerciali, partecipare a fiere, rivedere elenchi in pubblicazioni commerciali, chiedere agli acquirenti al dettaglio quali sono i loro distributori preferiti o cercare sui siti delle associazioni di distributori.
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Contatta i distributori per vedere se sono interessati al tuo prodotto. Prepara informazioni sul tuo marketing, sulle vendite attuali e sulle ricerche di marketing che dimostrino una domanda per il tuo prodotto. Rendi il tuo prodotto più accattivante mostrando come è diverso dai concorrenti.
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Richiedi informazioni e statistiche che mostrano le vendite, la crescita, il marketing, la diversità dei prodotti offerti e la conoscenza del tuo settore specifico di ciascun distributore. Considera la portata dell’azienda in termini di geografia e diversità dei rivenditori di servizi IT.
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Confronta i costi per l’utilizzo di ciascun distributore, spesso espressi come percentuale del costo del prodotto. Determina se vengono addebitati costi aggiuntivi per l’elaborazione o l’archiviazione dei prodotti. Rivedi le procedure per immagazzinare i tuoi prodotti nel magazzino del distributore.
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Rivedi il processo, incluso il modo in cui il prodotto arriva al distributore, come vengono gestiti i pagamenti e se avrai o meno un contatto dedicato presso il distributore.
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Riesaminare la dichiarazione di visione e gli obiettivi dell’azienda di ogni distributore. Confronta questi valori e obiettivi fondamentali con i tuoi per assicurarti che l’azienda sia in linea con i tuoi.
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Contatta i riferimenti forniti da ciascun distributore o cerca altre aziende che utilizzano il distributore per ottenere feedback. Chiedete tempestività, efficacia e disponibilità del personale del distributore.