Il modello di business di un’azienda descrive il modo in cui l’azienda utilizza le sue risorse per fornire prodotti e servizi ai suoi attuali clienti mentre sviluppa le operazioni dell’azienda per soddisfare anche le esigenze dei clienti futuri. Un modello descrive tipicamente i tipi di clienti, i modi in cui i clienti utilizzano i prodotti o servizi, i metodi di distribuzione e le strategie promozionali. Il modello di business definisce anche le attività operative, i requisiti di risorse e il modo in cui vengono generati i ricavi e i profitti. La valutazione dei modelli ti consente di scegliere i metodi più efficaci per la tua azienda.
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Ricerca tipi tradizionali di modelli di business. Il tipo più comune include un negozio in cui i clienti acquistano prodotti e servizi. Questo modello “mattoni e malta” si è evoluto per includere anche le aziende che gestiscono un sito web online. Il modello “click and brick” consente ai clienti di acquistare online o in un negozio locale. Il modello di “sottoscrizione” consente alle aziende di fornire un prodotto o un servizio su base continuativa, in genere mensilmente. Società di riviste, provider di servizi Internet, società di telefonia e giornali utilizzano questo modello.
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Studia modelli di vendita innovativi. Utilizzando un modello di “marketing multilivello”, i distributori acquistano prodotti da una società madre. Questi distributori creano una rete di distributori sotto di loro per vendere i prodotti ai consumatori, guadagnando un profitto dalle proprie vendite e da chiunque sotto di loro. Utilizzando un modello di “vendita diretta”, i produttori vendono direttamente al consumatore. Il modello “asta” consente alle persone che vendono prodotti o servizi di offrirli per un’offerta. Il cliente che fa l’offerta più alta effettua l’acquisto. In un modello di “intermediazione”, le aziende mettono in contatto acquirenti e venditori.
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Esamina i rapporti di settore per le aziende leader nel tuo settore. Ad esempio, calcola il margine di profitto lordo per valutare e confrontare le aziende ei loro modelli di business. Scegli il modello migliore per la tua azienda. Ottieni dati sulle vendite e sui costi delle aziende dai rapporti di settore o dai siti Web dell’azienda. Sottrai il costo delle merci vendute dai ricavi riportati per determinare l’utile lordo. Dividi l’utile lordo per i ricavi totali per ottenere il valore del margine di profitto lordo. Utilizza gli strumenti forniti dal sito web di Bankrate per aiutarti a calcolare questi valori.
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Confronta i risultati del margine di profitto lordo per diverse società. Un margine di profitto basso indica un’azienda meno redditizia. Scegli il modello di azienda più adatto ai tuoi obiettivi strategici. Utilizza le risorse fornite dalle associazioni di categoria e dai siti Web, come Small Business Administration Small Business Planner, per applicare il modello di business alla tua attività.
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Rivedi il modello di business della tua azienda in base alle aspettative dei clienti. Il modello che scegli di implementare oggi potrebbe diventare inefficace domani. Preparati ad adattarti alle richieste del mercato e alle condizioni economiche.