Gli imprenditori spesso iniziano con idee innovative, ma il successo in una nuova impresa richiede anche procedure di valutazione oggettive. Se il tuo istinto ti dice che un prodotto, un servizio o un’attività esistente è un rischio che vuoi correre, utilizza misurazioni oggettive per determinare meglio le sue probabilità di successo. La linea di fondo è la redditività. Utilizzando una serie di strumenti di valutazione aziendale, è possibile ridurre il rischio di acquistare o avviare un’impresa che fallisce.
Financials
Valutare la performance finanziaria dell’azienda o la potenziale performance finanziaria. Valuta i ricavi di vendita storici, i margini di profitto di prodotti e servizi, le tendenze di vendita recenti e il flusso di cassa. L’esame del flusso di cassa ti consente di determinare quando riceverai i tuoi soldi e quanto credito potresti aver bisogno di ottenere. Ad esempio, la tua attività potrebbe avere vendite eccellenti, ma se i clienti non pagano per 60 giorni, potresti dover ritardare il tuo stipendio, operare utilizzando i tuoi risparmi mentre aspetti il pagamento delle bollette o chiedere un prestito a acquistare materiali. Se stai avviando una nuova attività, cerca i dati delle associazioni di categoria che mostrano le tendenze finanziarie per società simili e le tendenze previste per il prossimo anno.
Vendita
Una valutazione approfondita delle vendite ti darà un’idea di come si sono svolte le vendite e dove potresti migliorarle. Individua le tendenze analizzando dove vengono venduti i prodotti e a quali tipi di clienti. Ad esempio, se un’azienda vende esclusivamente tramite rivenditori indipendenti, potresti avere la possibilità di aumentare la quota di mercato entrando nella grande distribuzione. Gli articoli con margini di profitto elevati potrebbero produrre la maggior parte dei profitti dell’azienda, ma causandone la perdita di vendite. L’aggiunta di elementi a basso margine potrebbe aiutarlo ad espandersi. Alcuni territori geografici con vendite ridotte potrebbero non essere sottoperformanti, ma sono semplicemente poco serviti, offrendo opportunità per far crescere il business.
Dati di mercato
La ricerca sul mercato aiuterà a determinare se è sottoservito o forse saturo. Dati demografici dettagliati possono mostrare che anche se il mercato contiene una concorrenza significativa, hai l’opportunità di introdurre con successo una nuova attività o migliorare le prestazioni di una esistente. Dati demografici come sesso, età, razza e stato civile ti aiuteranno a capire meglio chi sono i tuoi potenziali clienti. Analizzare i prezzi dei tuoi concorrenti ti darà anche un’idea del motivo per cui le persone potrebbero acquistare un particolare prodotto o servizio. Guarda le tendenze del mercato, come le vendite negli ultimi tre anni, e cerca i progressi tecnologici che potrebbero influenzare il mercato. Ad esempio, il passaggio dai PC ai dispositivi mobili provoca una diminuzione della domanda di hardware e software tradizionali e una maggiore domanda di app per smartphone.
Attività e passività
Guarda le risorse di un’azienda esistente per determinare in che modo dipende da esse. L’azienda potrebbe dipendere da una ricetta, un marchio, un copyright o un brevetto per la sua proposta di vendita unica. L’ubicazione di un’azienda, un processo di produzione specifico, accordi non vincolati o accordi di non concorrenza con un fornitore potrebbero dare all’azienda un vantaggio, senza il quale avrebbe difficoltà a competere. Un franchising potrebbe prosperare a causa di un territorio limitato che possiede o di un vantaggio specifico che ha ricevuto dallo status di minoranza del proprietario. Controlla le risorse di qualsiasi attività commerciale che intendi acquistare per determinare cosa accadrebbe se le perdessi. Cerca passività, come debiti, azioni legali e contratti e attività in scadenza.
Relazioni
I fattori chiave per il successo di una piccola impresa spesso includono personale, riconoscimenti e relazioni. Il personale chiave, come un noto chef, un mago dell’IT o un top nelle vendite, può creare o distruggere un’impresa. Avere un campionato sportivo professionistico o una celebrità che sostiene un’azienda potrebbe essere la chiave per incrementare le sue vendite. Anche lo status di sponsor ufficiale, fornitore o partner di un’associazione di categoria o di un’altra organizzazione può aumentare le vendite. Valuta l’impatto della perdita di una relazione chiave sulle vendite e sui ricavi e osserva i contratti prima di acquistare un’attività che fa affidamento su qualsiasi.
Costi opportunità
Guarda cosa ti costerà entrare in una nuova attività, in termini di perdita di entrate, tempo personale o vendite legate ad altre attività o opportunità che hai. Ad esempio, utilizzare il denaro per acquistare un’attività riduce la capacità di estinguere i debiti, ridurre i pagamenti degli interessi, migliorare o aggiornare le strutture attuali, aumentare la pubblicità e fare altri investimenti con quel denaro. Dovrai dedicare il tuo tempo personale alla nuova attività. Valuta accuratamente il numero di ore che dovrai dedicare a una nuova impresa commerciale e calcola le entrate che il tuo tempo genererebbe speso per un’altra opportunità.