Nel mercato al dettaglio, devi stare al passo con le tendenze e il modo in cui la merce si muove sugli scaffali per prevedere con precisione ciò che spinge le vendite a creare i tuoi piani di marketing. Per commercializzare efficacemente le vitamine, devi bilanciare una serie di fattori, che vanno dagli incentivi che ricevi dai produttori per il posizionamento favorevole alle esigenze e ai desideri della tua base di clienti.
1
Rivedi i tuoi dati di vendita ogni mese per tenere traccia degli articoli caldi e di quelle vitamine che occupano lo spazio principale sugli scaffali che non si muovono rapidamente. Prepara i tuoi scaffali del punto vendita per riflettere le tendenze in corso nel tuo negozio, posizionando gli articoli che sono caldi in scaffali facilmente accessibili.
2
Bilancia la tua strategia di merchandising con il tuo inventario disponibile. Non ha senso dare uno spazio privilegiato a quelle vitamine popolari se non si dispone dell’inventario per sostenere le vendite.
3
Utilizza la segnaletica fornita dal produttore e gli espositori per corsie che si coordinano con gli altri progetti in negozio. Prova a organizzare accordi di collocamento a breve termine finché non vedi come i tuoi clienti rispondono alle esposizioni di merchandising.
4
Leggi riviste farmaceutiche, pubblicazioni commerciali e notizie mediche tradizionali per rimanere al passo con le ultime tendenze. Iscriviti a riviste mediche che potrebbero darti indizi sui prossimi annunci nel settore delle vitamine. Ad esempio, nel corso del 21 ° secolo, è stata segnalata maggiore enfasi sui benefici dell’assunzione di olio di pesce per ridurre i livelli di trigliceridi. Quando nell’aprile 2011 è uscito un nuovo studio sui benefici degli integratori di olio di pesce per prevenire la depressione postpartum, avresti potuto prepararti per l’aumento delle vendite facendo scorta di integratori di olio di pesce di qualità, pubblicizzando il tuo inventario e dando a quegli integratori il primo spazio sugli scaffali accanto una copia delle notizie.
5
Metti le vitamine per la vendita e l’acquisto speciale nel retro del negozio accanto ai prodotti che ti offrono il margine più alto. I clienti che cercano i prodotti pubblicizzati sono esposti a quegli articoli che stai spingendo quando si avvicinano agli articoli in saldo.
6
Tieni promozioni in negozio che trattano argomenti relativi alla salute per stimolare le vendite di vitamine. Ad esempio, porta un dietologo locale una volta alla settimana a sedersi a una scrivania vicino alla tua farmacia per rispondere alle domande. Fornire eventi regolari di screening della pressione sanguigna o stand informativi sul diabete che si concentrano sui piani di benessere e sull’importanza della nutrizione.