Una volta trovate le fonti da cui acquistare prodotti all’ingrosso, è il momento di iniziare a cercare acquirenti. La vendita di prodotti all’ingrosso può funzionare in diversi modi. Potresti voler acquistare prodotti dai distributori o direttamente dai produttori e vendere i prodotti ai consumatori che sono gli utenti finali. Un’altra opzione è vendere la merce ai rivenditori che, a loro volta, vendono gli articoli ai propri clienti. Indipendentemente dalla direzione in cui si va, ogni mercato di destinazione richiede diversi tipi di marketing per effettuare vendite.
Vendi direttamente
La vendita all’ingrosso di merci direttamente all’acquirente finale richiede l’apertura di un negozio fisico, l’utilizzo dell’e-commerce o l’affidamento della posta per ricevere gli ordini. Puoi anche prendere accordi con produttori e distributori di prodotti per consegnare gli articoli acquistati dai tuoi clienti se non hai lo spazio per mantenere la merce in magazzino. Un’altra opzione per la vendita diretta richiede di pubblicare i tuoi prodotti su siti di aste online o tramite società che ti consentono di elencare i tuoi prodotti sul loro sito. I mercatini delle pulci ti offrono un’altra strada per vendere i tuoi prodotti, particolarmente utili se hai solo i fine settimana per spingere i tuoi prodotti.
Commercializza direttamente agli utenti finali
Se vendi direttamente tramite Internet, utilizza annunci pay-per-click nei motori di ricerca e sui siti di social network per indirizzare il traffico al tuo sito web. Se apri un negozio, pubblicizzalo tramite un grande evento di apertura. Usa i cartelli sopra e vicino al negozio per attirare gli acquirenti. Pubblica annunci sui giornali locali sulle offerte del tuo negozio e invia volantini ai codici postali in cui vivono i tuoi acquirenti per convincerli ad acquistare da te. Per raggiungere potenziali rivenditori o utenti finali tramite posta, crea un piccolo catalogo e incoraggia i destinatari a chiamarti per ordinare. Il catalogo funziona anche in combinazione con soluzioni di e-commerce indirizzando le persone al tuo sito Web per effettuare l’acquisto.
Organizzare la distribuzione non diretta
Per vendere i tuoi prodotti ai rivenditori, identifica i tipi di negozi e siti Internet che necessitano della tua merce. Ad esempio, se vendi componenti di computer, attività di riparazione di computer, negozi che vendono parti e aziende che costruiscono computer personalizzati fanno parte del tuo mercato di riferimento. Cerca i modi in cui il tuo prodotto differisce dalla concorrenza, come la qualità, i prezzi o le tendenze del mercato, per creare messaggi di marketing che li inducano a comprare da te piuttosto che da qualcun altro.
Promuovi i tuoi prodotti
Usa la posta diretta per metterti in contatto con i rivenditori, spiegando i tipi di prodotti che vendi e il prezzo per convincerli a chiamarti. Se offri una varietà di prodotti tutti correlati tra loro, come gioielli composti da collane, orecchini, bracciali e anelli, crea un catalogo. Fornisci una descrizione di ogni articolo, il numero dell’ordine e il prezzo per consentire ai rivenditori di effettuare facilmente un ordine. Crea un sito di e-commerce business-to-business e incoraggia i rivenditori a effettuare un ordine tramite Internet. Richiedi il numero di identificazione fiscale federale dell’acquirente, noto anche come numero EIN, poiché ciò aiuta a dimostrare che l’acquirente è un rivenditore e non un consumatore. In questo modo, ottengono i prezzi per i rivenditori e non i prezzi più alti che gli utenti finali pagano quando si vende direttamente.