In generale, un franchising ha maggiori possibilità di successo rispetto a un’attività tradizionale. Ma alcuni proprietari di franchising, o franchisee, decidono che la loro attività in franchising non funziona come vorrebbero e decidono di vendere. Gli accordi di franchising richiedono spesso che la società madre, o il franchisor, ottenga il “diritto di primo rifiuto” di acquistare l’attività prima che tu possa venderla a un’altra parte; spesso il franchisor accetta anche di acquistare la location. Rivendere il franchising al franchisor, sebbene potenzialmente più facile che vendere a un partner meno esperto, richiede una certa pianificazione.
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Fissa un appuntamento con il tuo avvocato per discutere i termini di vendita del tuo contratto di franchising. Un tipico diritto di prelazione significa che una volta che hai un’offerta autentica sulla tua attività, il franchisor può abbinare l’offerta e acquistare invece l’attività.
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Completa un inventario completo della tua attività. Includere articoli di inventario come articoli di magazzino e non di magazzino come strumenti o elenchi di clienti. Porta la tua contabilità aziendale aggiornata al mese precedente.
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Elenca la tua attività dopo esserti consultato con un perito per determinarne il valore approssimativo. Includere tali considerazioni come quanto tempo rimarrai per formare il personale e altre preoccupazioni logistiche nel prezzo dell’offerta.
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Contatta il tuo franchisor una volta che hai un’offerta autentica sulla tua attività, con l’aspettativa che corrisponda all’offerta. L’offerta di terze parti deve provenire da una persona o azienda in grado di qualificarsi per l’acquisto dell’attività in base ai termini di franchising correnti affinché possa qualificarsi per una proposta di corrispondenza.
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Considera l’idea di negoziare con la tua società madre se rifiuta di soddisfare la tua offerta. La maggior parte dei trasferimenti in franchising a un individuo richiede il pagamento di una commissione di trasferimento sostanziale e, se la società madre trova l’acquirente per te, anche una commissione di segnalazione. Tenendo presente che probabilmente non ti verrà richiesto di rimanere con la società madre per la formazione di un acquirente di terze parti se vendi al franchiser e che avrai minori problemi logistici e finanziari, potrebbe valere la pena accettare meno dal società madre rispetto alle offerte di terzi.
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Pianifica una data di chiusura per la consumazione del trasferimento in franchising. Richiedi che un rappresentante lavori nella posizione per la settimana o due precedenti il trasferimento per rispondere a eventuali ostacoli logistici in sospeso. Definisci l’ultima data in cui accetti le transazioni della contabilità clienti e fornitori.
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Richiedi al franchiser di tenere una conferenza stampa congiunta con te, annunciando la vendita e presentando la nuova gestione. Annunciare che le garanzie e i resi continueranno a essere rispettati sotto la nuova proprietà, se applicabile.
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Richiedi una settimana di chiusura del negozio, se possibile, per la liquidazione di conti attivi e passivi e per l’elaborazione della carta di credito. Il franchisor può utilizzare il tempo per cambiare l’attività in qualsiasi modo ritenga opportuno. Pianifica l’inizio del trasferimento delle utenze e della locazione durante questo periodo.