Un franchising è un accordo tra un imprenditore (il franchisor) e un’altra parte (il franchisee). Questo accordo consente all’affiliato di utilizzare la ragione sociale e i processi dell’affiliante, o di commercializzare un prodotto o servizio di proprietà dell’affiliante, in cambio di una commissione. Esistono molti tipi di franchising e molti modi per strutturare l’accordo.
Definizione giuridica
La Federal Trade Commission definisce un franchising come l’offerta o la vendita di qualsiasi opportunità commerciale in cui il franchisor promette di fornire un marchio, o il diritto di vendere prodotti o servizi associati al marchio del franchisor; il franchisor avrà un controllo significativo sulle operazioni del franchisee; e l’affiliato effettua un pagamento minimo di $ 500 entro i primi sei mesi di attività, come condizione per l’avvio del franchising.
Tutti i franchisor devono attenersi alle regole e ai regolamenti contenuti in una legge federale chiamata Franchise Rule. Si tratta di una legge lunga e dettagliata, contenente disposizioni su ogni aspetto del franchising.
Tipi di franchising
In un franchisor di distribuzione di prodotti, il franchisor concede in licenza il proprio marchio e il diritto di utilizzare il proprio logo e vendere il proprio prodotto, ma non fornisce al franchisor un sistema aziendale. Questo tipo di franchising è comune a distributori di bevande analcoliche, concessionari di automobili e distributori di benzina.
Al contrario, un franchising in formato business fornisce all’affiliato un intero sistema aziendale, comprese le istruzioni operative, l’assistenza marketing, attrezzature e ricette o forniture. Ristoranti fast-food, punti vendita al dettaglio, servizi aziendali e società di manutenzione sono tipi comuni di franchising di formati aziendali.
Metodi di franchising
Esistono cinque tipi fondamentali di contratti di franchising. Nel franchising di una singola unità, a un affiliato vengono concessi i diritti per gestire l’attività del franchisor in una determinata località. Nel franchising sequenziale, il franchisor concede al franchisee i diritti di aprire una serie di franchising, uno alla volta. L’affiliato deve dimostrare di poter gestire in modo redditizio ogni franchising prima di ottenerne un altro.
Nel franchising per lo sviluppo di un’area, all’affiliato viene concesso il diritto di aprire un certo numero di franchising all’interno di una determinata area. Con il subfranchising, o master franchising, il subfranchisor (o master franchisee) spesso recluta e fornisce supporto continuo ai subfranchisees operativi in una determinata area. Il franchising di area è simile al subfranchising ma conferisce al master franchisee meno responsabilità rispetto ai subfranchising.
Vantaggi e svantaggi
Il vantaggio principale di acquistare un franchising, oltre ad avviare un’attività in proprio, è che stai acquistando un’attività comprovata con consapevolezza del marchio. Ti viene anche fornito un piano aziendale, supporto e assistenza operativa, quindi gestisci la tua attività, ma hai il supporto quando ne hai bisogno.
Tuttavia, i franchising possono presentare pratiche commerciali molto proibitive, quindi non sono una buona scelta per le persone a cui piace essere indipendenti e sviluppare i propri sistemi aziendali. Ci sono anche commissioni in corso e royalties da pagare e se il marchio in generale soffre di cattiva stampa, la tua attività potrebbe risentirne.
Accordi di divulgazione
La legge federale richiede a tutti i franchisor di fornire ai potenziali affiliati un documento informativo, chiamato anche Uniform Franchise Offering Circular (UFOC). Questa è una componente importante del franchising e fornisce ai potenziali affiliati informazioni come le commissioni da pagare, gli obblighi del franchisor e dell’affiliato, il territorio, i metodi di risoluzione delle controversie e il bilancio.
I singoli stati hanno anche le proprie regole in materia di divulgazione. Ad esempio, il Texas ha una propria forma di documento di divulgazione, chiamata registrazione di opportunità di business, che può essere utilizzata al posto dell’UFOC.