Molte aziende che vendono beni fisici assumono venditori per convincere clienti aziendali e singoli consumatori ad acquistare prodotti. Più prodotto è in grado di vendere un venditore, più vale per il suo datore di lavoro. I venditori spesso ricevono almeno una parte della loro retribuzione sotto forma di compensi basati sulle prestazioni come commissioni e bonus.
Commissioni di vendita
Una commissione è una forma di retribuzione basata sull’ammontare delle vendite effettuate da un lavoratore. Alcuni venditori vengono pagati con una commissione del 100%, il che significa che devono effettuare vendite per guadagnare denaro. Le commissioni sono in genere una percentuale fissa del prezzo di vendita delle merci vendute. Ad esempio, un venditore di auto potrebbe ricevere una commissione del 5% dal suo datore di lavoro per ogni auto che vende. Se i venditori realizzano $ 100,000 di vendite durante un certo mese, guadagna $ 5,000 in commissioni.
Retribuzione fissa e benefit
Molti venditori ricevono una retribuzione fissa sotto forma di stipendio o stipendio oltre alle commissioni. I venditori possono anche ricevere vantaggi collaterali come la copertura sanitaria, l’assicurazione dentale e l’assicurazione sulla vita dai loro datori di lavoro. Gli stipendi che ricevono i venditori sono spesso relativamente bassi rispetto ad altri lavoratori perché i venditori possono ricevere sia gli stipendi che le commissioni. Alcuni venditori, tuttavia, vengono pagati su una base di stipendio del 100 percento.
Incentivi basati sulle prestazioni
Alcuni datori di lavoro scelgono di offrire incentivi aggiuntivi basati sulle prestazioni ai venditori, come bonus e strutture di commissioni a più livelli. I bonus sono premi speciali in denaro che i datori di lavoro danno ai lavoratori con prestazioni particolarmente buone. Ad esempio, un’azienda potrebbe dare al venditore con le migliori prestazioni un bonus alla fine dell’anno come un modo per motivare il personale di vendita. Una struttura di commissioni a più livelli è un sistema di pagamento che offre commissioni più elevate ai venditori poiché vendono più prodotti.
Considerazioni
Il modo in cui i datori di lavoro scelgono di compensare coloro che vendono i loro prodotti può influenzare il comportamento dei venditori e il modo in cui i clienti vedono le aziende. I venditori che lavorano su commissione possono sforzarsi di fare più vendite rispetto ai lavoratori puramente salariati, ma possono anche essere più invadenti con le loro tattiche di vendita. Ciò può far sì che i clienti si sentano spinti o affrettati ad acquistare prodotti, il che può portare a insoddisfazione, soprattutto se i prodotti non sono all’altezza delle aspettative create dai venditori.