Un’immagine accurata delle tue spese operative totali è una parte importante del budget per la tua azienda e ti aiuta a rimanere redditizio. Le tue spese operative totali comprendono le spese amministrative, generali e di vendita. Le tue spese di vendita sono quelle direttamente legate alla vendita di un prodotto e sono costituite da pochi costi generali.
Vendita dei costi del personale
I tuoi venditori hanno il ruolo principale di vendere il tuo prodotto, quindi i loro stipendi sono considerati spese di vendita. A seconda della struttura della retribuzione delle vendite, queste spese potrebbero includere stipendi o salari orari, insieme alle commissioni o ai bonus guadagnati per vendite di successo. Inoltre, dovrai prendere in considerazione eventuali imposte sui salari e vantaggi che copri per i venditori. Pertanto, se assumi un venditore che guadagna $ 55,000 all’anno più commissioni e benefici, dovrai tenere conto dei $ 55,000, delle commissioni guadagnate, delle tasse sui salari pagate sull’importo combinato e delle spese per la fornitura di assicurazioni e altri benefici .
Spese di viaggio
In molte aziende, i venditori devono lavorare “sul campo” o lontano dall’ufficio o dal negozio. Le tue spese di vendita dovrebbero includere i costi che copri per i tuoi venditori per vedere i clienti o partecipare a eventi. Ad esempio, se invii un venditore in un altro stato per incontrare un potenziale cliente, probabilmente dovrai tenere conto delle sue spese di trasporto, alloggio, pasti e qualsiasi altra spesa sostenuta, come il parcheggio o gli eventi di intrattenimento che il tuo venditore tratta il nuovi clienti a. Anche il servizio telefonico per i venditori è probabilmente una spesa di vendita, se la copri.
Collaterale di vendita
I tuoi venditori probabilmente non vendono solo con le parole. Se produci materiale di vendita, come opuscoli, volantini, opuscoli, biglietti da visita o altri tipi di garanzie, questi sono considerati spese di vendita. Tecnologia come tablet o computer potrebbe essere inclusa in queste spese se i tuoi venditori le richiedono durante le loro chiamate di vendita. Se la tua azienda non separa i suoi reparti marketing e vendite, potrebbe anche essere necessario includere i costi di marketing associati all’immissione e alla creazione di pubblicità, campagne sui social media e altre commissioni relative al marketing.
La struttura
Alcune aziende hanno una sede fissa per facilitare le vendite, come uno showroom. I costi sostenuti per mantenere attivo e funzionante lo showroom sono considerati spese di vendita. Ciò include l’affitto o il pagamento del mutuo della struttura, utenze come gas, elettricità, acqua, telefono e Internet e costi di manutenzione continua, come servizi di pulizie e riparazioni generali o aggiornamenti. Dovresti anche includere i costi associati al mantenimento dell’inventario dei prodotti dimostrativi in buone condizioni, se non vendi “modelli da pavimento”.