Rivenditori, grossisti e showroom posizionano i loro prodotti sugli scaffali in determinati modi. Possono disporre le confezioni dei prodotti in modelli colorati orizzontali o verticali, caratterizzando alcuni marchi più di altri. Comunque situato, “di fronte” è quando le merci vengono spostate sul bordo degli scaffali con la parte anteriore rivolta verso l’esterno, secondo “Market Stormer” online. Le persone possono quindi identificare facilmente ogni marchio quando effettuano le selezioni. I rivestimenti possono essere applicati a molti prodotti diversi, inclusi cereali, zuppe in scatola, carta igienica e libri.
Rivestimenti individuali del marchio
Il numero di rivestimenti del prodotto è ciò che è importante per i produttori o i venditori di prodotti. Un’azienda con una sola scatola o con una lattina rivolta ai consumatori su uno scaffale ha un solo rivestimento per quel marchio. Due della stessa marca seduti fianco a fianco equivalgono a due rivestimenti. Le aziende spesso producono varie marche di prodotti. Mandano rappresentanti di vendita nei negozi in modo che possano aumentare il loro numero di rivestimenti. Tuttavia, alcuni negozi potrebbero essere più piccoli, il che in genere si traduce in un minor numero di rivestimenti.
Come vengono determinati i rivestimenti
I rivestimenti sono generalmente determinati dall’ammontare delle vendite per marca. In altre parole, i marchi che vendono di più ottengono il maggior numero di rivestimenti. La situazione dello spazio sugli scaffali nei negozi al dettaglio o all’ingrosso è altamente competitiva. I negozi vogliono massimizzare le vendite e i profitti fornendo ai marchi più venduti più spazio. Allo stesso modo, i gestori dei negozi vogliono mantenere i clienti felici non rimanendo a corto di marchi specifici. Possono prevenire meglio situazioni di esaurimento scorte mettendo più scatole o lattine sugli scaffali. Un modo per ottenere ciò è aumentare la quantità di rivestimenti per i marchi più venduti.
Vantaggi
Ci sono alcuni vantaggi intrinseci nell’allocazione di numeri specifici di rivestimenti per ogni marchio. I negozi possono rimanere più organizzati con i rivestimenti. I negozi in genere posizionano etichette di plastica lungo la parte anteriore degli scaffali. Questi tag indicano quali marchi appartengono a determinati punti. Le etichette degli scaffali contengono anche determinati codici, il che rende più facile per i negozi contare o ordinare più prodotti. I produttori traggono inoltre vantaggio dall’avere un maggior numero di rivestimenti per i loro marchi. Possono vendere più prodotti con lo spazio aggiuntivo sugli scaffali. Possono anche trarre vantaggio da una percezione generale del consumatore: che più facciate di marca significano prodotti migliori o superiori.
Aggiunta di rivestimenti
I produttori possono aggiungere rivestimenti nei negozi costruendo espositori in corridoio o terminali. In questo modo vendono i loro prodotti sia sugli scaffali che sugli espositori. I produttori in genere utilizzano display quando offrono vendite o offerte speciali. Queste offerte speciali possono includere sconti, offerte di coupon o sconti su marchi specifici. Gli operatori di marketing di solito devono contattare gli acquirenti al dettaglio o all’ingrosso per ottenere il permesso di costruire espositori in negozio. Questi acquirenti sono responsabili dell’acquisto di tutti i prodotti per i loro negozi.