Le strategie di marketing efficaci spesso implicano un gancio, che è una breve frase o un jingle progettato per invogliare un cliente ad acquistare un prodotto o registrarsi per un servizio. Alcuni ganci sono progettati anche per suscitare interesse per un prodotto o servizio e suscitare un’ulteriore interazione tra il cliente e l’azienda.
A proposito di ganci
La maggior parte dei ganci di marketing sono molto brevi. Gli hook vocali in genere durano 30 secondi o meno, e gli hook di marketing scritti sono generalmente lunghi una o due frasi. Un gancio può essere un jingle, una frase accattivante o una descrizione di un’offerta speciale. Il gancio può fornire informazioni sull’azienda o sui suoi prodotti, oppure può descrivere alcuni tratti positivi, come l’affidabilità, che i consumatori dovrebbero associare all’azienda.
Creazione di un gancio
Per creare un efficace gancio di marketing, un’azienda deve decidere il messaggio che vuole trasmettere ai consumatori. Se la società non è in grado di trasmettere questo messaggio in meno di 30 secondi, il messaggio è probabilmente troppo lungo o non sufficientemente focalizzato per essere utilizzato per un hook di marketing. Gli hook di marketing che sono troppo a lungo perdono l’interesse del consumatore prima di adempiere al loro scopo.
Efficacia dei ganci
Una promozione con un hook accattivante può funzionare meglio di una promozione che ha un hook inferiore o inesistente, perché i clienti ricorderanno la promozione e potrebbero richiedere ulteriori informazioni al riguardo. Secondo uno studio condotto dal Journal of Advertising Research, i jingle suscitano una risposta dei clienti ancora più positiva rispetto agli hook di marketing scritti o parlati, ma se un jingle è fastidioso o esagerato, i clienti potrebbero perdere del tutto l’interesse per il prodotto.
Considerazioni
Le aziende possono includere i loro hook in annunci sui giornali, spot televisivi, opuscoli, offerte di direct mail e promozioni radiofoniche. Alcune aziende possono avere ganci di marketing separati per ciascuno dei loro principali prodotti o servizi. Oltre ai ganci, le aziende utilizzano anche molte altre tecniche di marketing per effettuare vendite e attirare nuovi clienti. Tali tecniche di marketing includono sconti per nuovi clienti, offerte speciali e campioni gratuiti.