Che tu stia pianificando una nuova impresa, introducendo un nuovo prodotto o semplicemente dando uno sguardo alla posizione strategica della tua azienda, l’analisi SWOT è un modo efficace per valutare la tua posizione di mercato. I punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce sono i cardini della tua analisi, che possono aiutarti a identificare fattori sia interni che esterni. Il tuo rapporto SWOT sarà un modello per pianificare il tuo futuro. Puoi assumere un consulente per preparare il tuo rapporto, ma se lo fai da solo, trarrai maggiori benefici dal processo che condividi con il tuo team di gestione.
Punti di forza
In questa sezione del report SWOT cataloghi i punti di forza interni che la tua azienda ha costruito nel tempo e che controlli. Una gestione solida e competenze chiave sono al centro dei tuoi punti di forza. Potresti avere un piano strategico che ha reso la tua azienda leader del settore. Forse hai un vantaggio in termini di costi perché hai imparato a essere più efficiente nel modo in cui gestisci la tua attività. Una pubblicità e un marketing più efficaci potrebbero averti aiutato a costruire una solida base di clienti. I tuoi prodotti possono essere una fonte di forza. Accreditamento adeguato, design innovativo e maggiore durata danno forza alla vostra azienda. I dipendenti fedeli che sono tecnicamente competenti e hanno esperienza dell’utente finale sono risorse preziose.
Punti di debolezza
Il tuo rapporto SWOT include i punti deboli della tua attività, che sono anche interni; molti sono solo gli opposti dei tuoi punti di forza. Una gestione debole, una linea di prodotti ristretta e la mancanza di lungimiranza strategica sono gravi svantaggi. Avere strutture obsolete, processi obsoleti e vecchi metodi di produzione sono dei danni al tuo successo che sono probabilmente legati a un budget limitato. Il personale sarà un punto debole se non si dispone di un numero sufficiente di addetti alle vendite e il personale dell’assistenza clienti necessita di formazione. La quota di mercato può essere un punto debole se gli attori più grandi possono acquisire vendite maggiori e contratti governativi. Le piccole dimensioni possono anche impedirti di guidare la direzione del mercato.
Opportunità
Le opportunità sono i fattori esterni che ti aiutano a far crescere la tua attività. In questa sezione del rapporto SWOT enumerate tutte le opportunità che il mercato offre per voi. La tua concorrenza potrebbe essere compiacente e vendere prodotti scadenti, mentre i tuoi clienti stanno rispondendo bene alla tua nuova linea di prodotti. Nuovi mercati si stanno aprendo con la crescita della domanda interna e le barriere commerciali più basse rendono i mercati esteri reali possibilità di espansione. La crescita del mercato può favorire la tua linea di prodotti, permettendoti di portare il tuo prodotto o servizio ai clienti prima dei tuoi concorrenti.
Minacce
Le minacce esterne provengono da numerose fonti. Quando fai il brainstorming di questa sezione del rapporto SWOT, considera ogni fattore esterno che potrebbe minacciare la tua attività. Le leggi e i regolamenti governativi possono limitare i tuoi piani di espansione. Anche le questioni ambientali possono avere un impatto sulla tua attività. A volte la legislazione è scritta in un modo che favorisce determinati concorrenti, generalmente di grandi dimensioni. A volte le grandi aziende possono intraprendere strategie aggressive di riduzione dei prezzi per danneggiare i loro concorrenti più piccoli e più vulnerabili. Sarebbe un duro colpo per la tua azienda se uno o due dei tuoi dipendenti chiave venissero assunti da un concorrente. Il passaparola può diventare brutto se sei il destinatario di pubblicità negativa.
Mettilo insieme
Mentre analizzi ogni aspetto di SWOT e il modo in cui influisce sulla tua azienda, includi altri con intuizioni aziendali nel processo. Il tuo responsabile delle vendite, contabile e avvocato possono tutti dare dei contributi. Il report che genererai sarà uno strumento inestimabile per posizionare la tua attività, aiutandoti a costruire i tuoi punti di forza, a lavorare sui tuoi punti deboli e ad affrontare le sfide del mondo con il meglio che hai. Con una revisione periodica manterrai la tua attività in grado di prosperare.