L’acquisto di merci e la rivendita a un prezzo più alto è al centro di qualsiasi modello di business di vendita al dettaglio. Ma sapere quanto markup o aumentare il prezzo delle merci per la rivendita può essere una sfida. Le unità di markup iniziale aiutano i rivenditori a stabilire prezzi coerenti e sostenibili che generano profitti e che i clienti sono disposti a pagare.
Significato
Un’unità di markup iniziale è la quantità di denaro, espressa come percentuale del costo iniziale, che un rivenditore aggiunge al prezzo delle merci. Ad esempio, un rivenditore che acquista computer per $ 500 dal produttore e li vende ai clienti per $ 1,000 ha un’unità di markup iniziale del 100%. Un altro rivenditore che acquista gli stessi computer per $ 500 ma li vende per $ 900 ha un’unità di markup iniziale dell’80%. Nel settore della vendita al dettaglio le unità di markup iniziale sono anche conosciute come markup iniziali, percentuali di markup iniziali e IMU.
Funzione
Lo scopo principale delle unità di markup iniziale è consentire ai rivenditori di coprire i costi oltre i prezzi di acquisto all’ingrosso e generare profitti. Oltre al denaro che spendono per l’inventario, i rivenditori devono affittare spazi commerciali, pagare i dipendenti, pagare le tasse aziendali, elaborare i resi e le richieste del servizio clienti, pagare la consegna della merce e gestire le campagne pubblicitarie e pubblicitarie. Le unità di markup iniziali assicurano che il prezzo che i clienti pagano per le merci superi questi costi e offra al rivenditore l’opportunità di trarre profitto e crescere.
importi
Le unità di markup iniziale variano da un rivenditore o tipo di attività a un altro. Le unità di markup per gli articoli a un prezzo più alto sono generalmente inferiori, mentre quelle sui beni di consumo poco costosi sono spesso molto più elevate. I piccoli rivenditori che non hanno accesso a catene di approvvigionamento a basso costo e sconti per acquisti all’ingrosso potrebbero dover utilizzare IMU più elevate per ottenere gli stessi profitti che i rivenditori più grandi realizzano su prodotti simili. Il raddoppio del prezzo delle merci (per un IMU del 100 percento) è noto come metodo Keystone. Altri metodi utilizzano percentuali IMU più elevate. Alcuni rivenditori utilizzano un’IMU per i prodotti nazionali e un’altra per le merci provenienti da fonti estere per coprire i costi associati alla collaborazione con i fornitori d’oltremare.
Impatto
L’applicazione di unità di markup iniziali determina il prezzo che i clienti vedono quando leggono annunci pubblicitari o controllano i cartellini dei prezzi in negozio. Le IMU consentono ai rivenditori di coprire i propri costi o, quando un’IMU viene calcolata in modo errato, impediscono a un’azienda di realizzare un profitto. I rivenditori possono anche regolare le unità di markup iniziali per tenere conto dei cambiamenti nella domanda. Ad esempio, se un particolare articolo viene venduto a basso volume, il rivenditore può applicare un IMU inferiore per aumentare le vendite ma ottenere un margine di profitto inferiore. In questo modo, le IMU sono flessibili in base alle esigenze di ciascun rivenditore.