Alcuni imprenditori preferiscono acquistare un’attività consolidata piuttosto che avviarne una da zero. I vantaggi includono clienti consolidati, vendite correnti e flusso di cassa continuo. Lo svantaggio è che l’attuale proprietario vorrà un risarcimento per il valore che ha creato nell’attività. La maggior parte dei proprietari desidera il pagamento anticipato per l’attività e quindi consegna le chiavi. Tuttavia, con un po ‘di fortuna, puoi trovare un proprietario che lavorerà con te per acquistare l’attività senza denaro in anticipo e pagamenti distribuiti nel tempo.
Preparazione
Prima di avvicinarti al proprietario dell’attività che desideri acquistare, devi fare un po ‘di preparazione. Controlla la tua solvibilità e ripulisci eventuali errori nel tuo rapporto di credito. Paga il credito in modo che il tuo credito disponibile sia più alto, il che migliorerà il tuo punteggio di credito. Un punteggio di credito elevato mostra all’imprenditore che sei finanziariamente forte e che sei responsabile del denaro. Sviluppa un curriculum che metta in evidenza la tua esperienza in quel tipo di attività. Se vuoi acquistare un ristorante e non hai esperienza nella gestione di un ristorante, sarà una sfida mostrare al proprietario che puoi generare abbastanza profitto per pagarlo.
Trova un venditore motivato
La pazienza e la ricerca sono fondamentali. Il venditore dovrebbe essere fortemente motivato a lasciare la sua azienda. Ciò potrebbe significare trovare un venditore che ha avuto la sua attività sul mercato da 6 mesi a un anno senza acquirenti. Un altro esempio potrebbe essere un proprietario che è vicino alla pensione ed è soggetto a un flusso di reddito per diversi anni piuttosto che a una somma forfettaria. Potrebbe anche significare un’azienda il cui proprietario è deceduto o una partnership in cui un partner vuole andarsene.
Trova un’attività con un rendimento scarso
Un’attività che è a malapena redditizia o addirittura in perdita di denaro è una scommessa migliore per acquistare senza soldi rispetto a un’attività altamente redditizia. Il trucco è avere l’esperienza e la capacità di gestione per trasformare il business. Se l’attività fallisce, perderai il tempo investito da quando ne hai assunto la proprietà.
Ottenere il finanziamento del proprietario
Il finanziamento del proprietario di un’impresa è simile al finanziamento del venditore di una casa. Invece di ottenere un prestito bancario, il proprietario ti presta i soldi. Il contratto di acquisto specifica il tasso di interesse, il capitale, che è il prezzo di acquisto dell’azienda, il numero di pagamenti, l’importo del pagamento e cosa succede se si perde un pagamento. Il finanziamento del proprietario aumenta l’esborso di cassa per l’azienda ma ti consente di acquistarlo senza denaro in anticipo.
Paga sulle prestazioni
Il pagamento delle prestazioni è un accordo in base al quale tu e il proprietario dell’azienda concordate i benchmark delle prestazioni per l’attività. Quando questi parametri di riferimento vengono raggiunti, si paga al proprietario un importo concordato. I benchmark si svolgono su un periodo da 1 a 5 anni e possono essere basati su ricavi, reddito operativo o reddito netto. L’importo totale dei pagamenti è limitato dal prezzo di acquisto concordato. Il proprietario potrebbe preferire che i benchmark siano orientati alle entrate poiché tu, in quanto nuovo proprietario, puoi aggiungere ulteriori spese per ridurre il reddito netto. Ad esempio, potresti noleggiare un’auto nuova nell’ambito dell’attività o pagarti uno stipendio più alto.