Un piano di marketing ti aiuta a definire il mercato di riferimento della tua azienda. Mette in atto una strategia per attirare i clienti e anticipare il cambiamento. Il marketing è più che mettere una pubblicità sul giornale per attirare i clienti. La chiave per il marketing della tua attività è lo sviluppo di un piano che fungerà da road map per aiutarti a raggiungere gli obiettivi della tua azienda.
Analisi della situazione
Rivedi tutte le tue attività di marketing. Valuta le tue attività di marketing osservando le prestazioni della tua azienda rispetto agli obiettivi pianificati in precedenza. Ad esempio, rivedrai tutti gli annunci, gli opuscoli e i volantini e valuterà quali hanno avuto successo e quali non hanno colpito nel segno.
Descrizione
La panoramica del mercato è un riepilogo della strategia utilizzata. Ad esempio, riassumi se hai avuto successo nella tua strategia di vendita utilizzando i tuoi dati di vendita e da quanti nuovi clienti hai acquisito.
Analisi dei concorrenti
Guarda la tua attività dal punto di vista dei clienti. Quali sono le somiglianze nella tua attività e quali sono le differenze rispetto ai tuoi concorrenti? Esiste un servizio che nessun’altra azienda offre all’infuori del tuo? Il tuo vantaggio competitivo potrebbe essere quello di poter fare il miglio supplementare e offrire ai tuoi clienti una vasta gamma di servizi. Ad esempio, se gestisci un asilo nido, potresti sottolineare che offri ai genitori un servizio di autobus che va a prendere i bambini la mattina e li lascia a casa.
Punti di forza
Analizza i tuoi punti di forza chiedendoti cosa fa bene la tua azienda? Quali sono i punti deboli della tua azienda? Ad esempio, c’è un problema con il servizio clienti o con i prodotti restituiti?
Obiettivi
Stabilisci i tuoi obiettivi di business. Ciò include i tuoi obiettivi di marketing. Quali sono i tuoi obiettivi di vendita? Ad esempio, potresti avere l’obiettivo di altre 20 nuove vendite al mese. Sei in linea con i tuoi obiettivi o puoi fare di meglio? Quali sono le strategie che puoi utilizzare per raggiungere meglio gli obiettivi che stai cercando di raggiungere?
Riassunto finanziario
Esamina le tue informazioni finanziarie per elaborare un budget di marketing. Determina quali strategie di marketing desideri implementare e quanto sei disposto a spendere. Ad esempio, gli spot radiofonici e televisivi hanno un costo più elevato rispetto agli annunci e agli opuscoli. Valuta il processo di efficacia del tuo piano di marketing misurando i risultati rispetto agli standard che hai stabilito quando hai stabilito o stabilito i tuoi obiettivi.