La tua piccola impresa può utilizzare i profitti lordi per misurare il tipo di ritorno che stai ottenendo dalle vendite e dal marketing. Il calcolo dei profitti lordi in relazione ai dati di vendita e ai costi di marketing ti dà un’immagine di quanto sia efficace la tua azienda nel mantenere un sano margine di profitto.
Calcolo dei profitti lordi
La cifra dei profitti lordi è il totale delle vendite meno il costo delle merci vendute e le spese di marketing. Il costo delle merci include solo i prezzi effettivi pagati per l’inventario, non gli interessi, le spese generali, le tasse o qualsiasi altra spesa che la società potrebbe sostenere. Le spese di marketing includono pubblicità stampata e trasmessa, progettazione e stampa di materiali stampati, sviluppo di siti Web, fiere e pubblicità. Vuoi una cifra lorda, non una cifra netta. Sottrai il costo delle merci e del marketing dai tuoi ricavi.
Calcolo del margine di profitto lordo
La cifra del tuo profitto lordo può essere trasformata in una percentuale. Utilizza questo calcolo: dividi le vendite meno il costo dei beni venduti e le spese di marketing per le vendite e moltiplica per 100. Esempio: se hai avuto vendite di $ 100,000, hai speso $ 20,000 per il marketing e $ 15,000 per il costo delle merci, esegui questo calcolo: 100,000 – 20,000 – 15,000 / 100,000 = 65 Moltiplicare per 100 per ottenere la percentuale: 65 percento. Il tuo margine di profitto lordo è del 65 percento.
Utilizzo del margine di profitto lordo per valutare il ritorno sulle vendite e sul marketing
Una volta che conosci il tuo margine di profitto lordo, che è stato calcolato utilizzando il tuo valore di vendita meno le spese di marketing e il costo delle merci vendute, sai quale percentuale dei ricavi devi pagare le spese. È possibile allocare fondi per spese in conto capitale, spese ricorrenti, debiti, tasse e nuovo inventario. Il tuo margine di profitto lordo è ciò che consente all’azienda di funzionare. Più alta è la percentuale, più puoi crescere. Più bassa è la percentuale, più ti avvicini a un flusso di cassa negativo.
Se utilizzi il debito per incentivare le vendite
Poiché i profitti lordi non includono il servizio del debito, è necessario prestare particolare attenzione al fatto che si ottengano vendite prendendo in prestito per pagare le spese pubblicitarie e di marketing. Dovresti pagare il maggior numero possibile di queste spese con i profitti lordi, piuttosto che con i debiti. Altrimenti, il tuo debito aumenterà con l’aumento delle vendite.