La strategia di marketing che scegli deve tenere conto di due fattori generali: il budget pubblicitario e i dati demografici target. Un ampio budget offre più opzioni e maggiori possibilità di successo. Due strategie comuni per grandi budget sono il marketing di massa e il marketing differenziato.
Marketing di massa
Il marketing di massa, chiamato anche marketing indifferenziato, getta un’ampia rete. Le aziende utilizzano il marketing di massa per promuovere un singolo prodotto o servizio al maggior numero di persone possibile senza differenziare il modo in cui i vari segmenti del mercato potrebbero rispondere. Ad esempio, una catena di fast food potrebbe offrire la stessa promozione di hamburger a tutti i suoi franchising per creare una domanda per il suo nuovo prodotto.
Svantaggio del marketing di massa
Lo svantaggio del marketing di massa è il suo scarso appeal. I consumatori non pensano tutti allo stesso modo, quindi ciò che funziona bene in una regione geografica o per un gruppo demografico potrebbe non funzionare bene per gli altri. Ad esempio, una promozione di un hamburger potrebbe essere un successo nelle città universitarie, ma fondare nelle periferie benestanti.
Marketing differenziato
Il marketing differenziato risolve questo problema prendendo di mira vari segmenti di mercato con campagne diverse. Ad esempio, una catena di fast food potrebbe offrire la promozione di hamburger a franchising nelle città universitarie mentre commercializza un prodotto più attento alla salute – come una selezione di insalate fresche – a franchising nelle periferie benestanti.
Svantaggio del marketing differenziato
Lo svantaggio del marketing differenziato è l’aumento dei costi di esecuzione di più campagne pubblicitarie. Ciascuna campagna potrebbe richiedere prodotti, imballaggi, materiale promozionale e spot radiofonici e televisivi separati. Per le aziende con budget considerevoli, il marketing differenziato consente loro di competere in modo efficace. Ma le piccole imprese potrebbero avere difficoltà a eseguire più campagne.
Altre Opzioni
Le piccole imprese spesso utilizzano marketing di nicchia, o concentrato, per restringere l’ambito della loro campagna a un gruppo demografico specifico. È un modo efficace per soddisfare le esigenze specifiche di un sottoinsieme del mercato. Ad esempio, una campagna potrebbe promuovere un prodotto specificamente progettato per gli sposi. Le campagne altamente concentrate sono chiamate micromarketing. Un parrucchiere, ad esempio, potrebbe acquistare spazi pubblicitari in una rivista locale che si rivolge a donne di una fascia di età specifica. Alcune attività, come i concessionari di automobili, si rivolgono a singoli clienti con campagne personalizzate. Il micromarketing evita di sprecare denaro pubblicitario per i consumatori che è improbabile che utilizzino il tuo prodotto o servizio, ma il suo obiettivo ristretto limita la tua esposizione.