Esistono diversi modi per misurare il reddito in una piccola impresa; due delle misure più utilizzate sono le vendite lorde e i ricavi totali. Sebbene alcune persone possano usare i termini in modo intercambiabile, in realtà sono due misure di reddito separate e distinte.
Definizione
Le vendite lorde sono le vendite totali che un’azienda riceve dai prodotti e servizi che vende prima di detrarre gli sconti per i clienti, la merce restituita e gli abbuoni per conti dubbi. I ricavi totali sono tutti i guadagni derivanti da normali transazioni commerciali incluse vendite, interessi o dividendi guadagnati da investimenti in altre società.
Calcolo
Le vendite lorde vengono calcolate semplicemente sommando il valore di tutte le fatture per prodotti e servizi che sono stati venduti – non importa se i conti vengono pagati. I ricavi totali si basano sui fondi effettivi ricevuti dalla società; sono calcolati sommando il denaro effettivo ricevuto in contanti o equivalenti, da tutte le fonti.
Utilizza
Le vendite lorde vengono utilizzate per misurare un’area specifica di ricavi, ovvero beni e servizi venduti. I ricavi totali forniscono un quadro generale del reddito dell’azienda. Le vendite lorde costituiscono la misura del reddito più importante per la maggior parte delle aziende orientate alle vendite, ma i ricavi totali sono più importanti per le aziende con diverse fonti di reddito come investimenti o royalties.
Rapporto
I ricavi lordi aumentano con le vendite totali; se le vendite totali aumentano, i ricavi lordi aumentano automaticamente. Al contrario, le vendite totali non aumentano necessariamente quando i ricavi lordi aumentano; infatti è possibile che le vendite diminuiscano anche se i ricavi complessivi complessivi sono in aumento.