Le vendite indirette sono un importante motore di entrate per alcune aziende, infatti, alcune aziende vendono esclusivamente attraverso canali indiretti. Le vendite indirette si riferiscono essenzialmente alle transazioni che si verificano quando promuovi i tuoi prodotti tramite un fornitore di terze parti, come un affiliato, un rivenditore o un integratore di sistemi.
Affiliati
Un affiliato è un’azienda che vende i tuoi prodotti o servizi ai clienti in cambio di una commissione su ogni vendita. Le vendite di affiliati sono comuni online, dove un certo numero di intermediari di terze parti abbina i fornitori agli affiliati. Puoi fornire banner e altri strumenti pubblicitari da utilizzare nella promozione per attirare traffico e aumentare il business. Gli affiliati promuovono quindi le soluzioni attraverso i loro siti web e gli elenchi di marketing. Un vantaggio fondamentale è che i pagamenti agli affiliati si basano sulle vendite.
Programmi per rivenditori
I programmi per rivenditori sono in qualche modo simili agli affiliati, ma di solito di portata ridotta. I rivenditori sono comuni nei settori dell’hardware tecnologico e del software, dove i fornitori si affidano a partner rivenditori per promuovere i loro prodotti sul mercato. Apple, ad esempio, si affida a partner rivenditori per promuovere i propri prodotti e servizi online e attraverso canali faccia a faccia. I partner spesso ricavano un margine del 10-20% o una percentuale di profitto su ogni vendita.
Rappresentanti di vendita indipendenti
Al posto o in aggiunta ai rappresentanti di vendita diretti, alcune società organizzano vendite tramite rappresentanti indipendenti. Utilizzando rappresentanti indipendenti, le aziende possono limitare la quantità di personale di vendita che impiegano. Ciò riduce anche i costi per articoli come viaggi e gestione dell’ufficio. Le compagnie di assicurazione normalmente si affidano ad agenti indipendenti che vendono per conto di molti assicuratori. L’assicuratore paga all’agente una commissione sulle entrate generate dai nuovi clienti e dalle attività di rinnovo.
System Integrator
Un integratore di sistema è un’azienda che promuove “soluzioni” ai clienti, spesso in formato B2B. Questa configurazione è comune nella tecnologia, dove un fornitore di servizi include i tuoi prodotti hardware e software nel suo portafoglio quando fornisce consigli tecnici ai clienti. IBM è un consulente aziendale che consiglia soluzioni tecnologiche ai clienti aziendali. A volte includono altri componenti hardware e software nell’integrazione di soluzioni tecnologiche.