Qualsiasi imprenditore sa che la pubblicità è la porta per aumentare le entrate. Sapere dove e come spendere i tuoi soldi può rendere il tuo budget pubblicitario ancora più efficace. Nielsen, un gruppo di ricerca sulla pubblicità, utilizza i dati demografici per comprendere l’efficacia dei mezzi pubblicitari su determinati gruppi di età. Quindi, quando si tratta di scegliere la pubblicità più efficace per la tua attività, inizia rivolgendoti al pubblico giusto.
Targeting per giovani adulti
Gli annunci per i giovani adulti devono essere unici e frequenti. Gli adulti di età compresa tra i 18 ei 49 anni sono consumatori voraci di media con una frequente esposizione a una miriade di messaggi di marketing. La maggior parte degli adulti di età compresa tra i 18 ei 34 anni possiede un computer e i giovani adulti hanno il 68% di probabilità in più di effettuare un acquisto online rispetto all’utente medio di Internet. Oltre l’80% dei giovani adulti utilizza i social media. La pubblicità digitale è un mezzo solido per raggiungere i giovani consumatori. La ricerca a pagamento, come l’ottimizzazione per i motori di ricerca o il pay-per-click, gli annunci di Facebook e l’email marketing sono tutti modi efficaci per raggiungere un pubblico di 18-49 anni. Non contare la televisione e l’email marketing, però. Secondo un rapporto del 2012 della divisione marketing del Barnes & Noble College, i giovani adulti affermano che e-mail e spot televisivi sono il modo migliore per raggiungerli su altri mezzi pubblicitari come coupon o annunci radiofonici.
Mirare alle femmine
Aziende come boutique di moda o parrucchieri che si rivolgono principalmente alla fascia demografica femminile possono rivolgersi a mezzi pubblicitari efficaci come riviste e giornali locali, pubblicità televisiva e iniziative di sensibilizzazione della comunità per entrare in contatto con il proprio pubblico. Le riviste locali che si concentrano o contengono sottosezioni relative a casa, stile, moda, famiglia o argomenti domestici hanno una forte presenza nella fascia demografica femminile. La pubblicità televisiva è un buon modo per raggiungere un vasto pubblico femminile inserendo annunci in talk show, sitcom e reality TV. Una pubblicità efficace può anche essere realizzata attraverso la sensibilizzazione della comunità con altre donne nella tua comunità. Esempio: le boutique di abbigliamento possono ospitare un seminario di moda per le donne che entrano nel mondo del lavoro. I saloni possono offrire dimostrazioni di trucco gratuite agli studenti delle scuole superiori. Le librerie possono organizzare una lettura di un’autrice popolare o presentare programmi di lettura per bambini alla comunità.
Targeting per maschi
Raggiungere la fascia demografica maschile attraverso la pubblicità dipende in larga misura dalla fascia di età che la tua azienda desidera raggiungere. I 12-24 anni trascorrono gran parte del loro tempo giocando ai videogiochi e praticando sport. I solidi mezzi pubblicitari per questo gruppo demografico includono la pubblicità online sui siti Web di videogiochi più influenti come PlayStation o XBOX. Anche i cartelloni pubblicitari nei videogiochi sono efficaci. I maschi di età compresa tra 25 e 44 anni trascorrono molto tempo su Internet e guardando la TV; le pubblicità su questi mezzi hanno senso per raggiungerli. Anche i maschi più anziani di età compresa tra 45 e 64 anni possono essere coinvolti attraverso questi due mezzi. Gli annunci televisivi e della rete di ricerca sono un modo efficace per raggiungere questa fascia demografica di età, ma non escludere pubblicità alla radio o ai videogiochi poiché anche gli uomini maturi partecipano a queste piacevoli attività.
altre considerazioni
Quando si tratta della pubblicità più efficace, i dati demografici sono solo uno dei fattori. Le aziende devono valutare il ritorno sull’investimento per ciascuna delle loro campagne pubblicitarie a risposta diretta per determinare l’efficacia complessiva. Per altri sforzi di marketing come i social media e i blog, il ritorno sull’investimento è più difficile da distinguere.