I passaggi fondamentali per avviare qualsiasi attività sono la definizione di un bisogno e quindi la ricerca di un prodotto che soddisfi il bisogno in modo che la tua attività possa realizzare un profitto. Se non possiedi un prodotto, potresti essere in grado di “noleggiarlo” e viceversa, se hai un prodotto ma non sei interessato a venderlo, potresti trovare qualcuno che vuole noleggiarlo o concederne la licenza per l’uso. Un’altra possibilità per avviare un’impresa è il franchising in cui si acquista il diritto di utilizzare un concetto o un marchio.
Considerazioni
La prima considerazione quando pensi al franchising e alle licenze è la tua libertà di commercializzare come ritieni opportuno e di combinare le offerte di prodotti per soddisfare le richieste dei tuoi clienti. Un contratto di licenza è in genere limitato nel termine e, come qualsiasi contratto, soggetto a revisione e rinnovo.
Un contratto di franchising, sebbene più restrittivo delle attività, è più permanente e crea valore che l’affiliato può utilizzare a proprio vantaggio. Entrambe le strategie possono supportare un modello di business praticabile con la giusta analisi e implementazione.
Licenze
La concessione di licenze in genere ha a che fare con la proprietà intellettuale. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dai testi e dalla musica a una canzone, una ricetta, un marchio, un logo o un nome di un’organizzazione come il nome di una squadra sportiva professionista. Spesso, i proprietari di queste proprietà non sono attivamente coinvolti nella vendita di singoli articoli, poiché firmano contratti con varie società che produrranno e venderanno articoli utilizzando la proprietà intellettuale.
franchising
L’acquisto di un franchising è, in sostanza, una licenza per utilizzare un concetto piuttosto che un singolo prodotto o proprietà intellettuale. Generalmente comporterà una commissione iniziale e royalties in corso o commissioni di franchising a sostegno della società madre. La licenza della proprietà intellettuale è inclusa nel franchising, ma include anche un intero modello di business, formazione, pubblicità e supporto amministrativo. Spesso gli affiliati acquistano da un unico fornitore per mantenere la qualità e la coerenza. I franchising degni di nota sono i minimarket 7-Eleven e McDonald’s. Un franchising generalmente ti dà il diritto di aprire un determinato numero di negozi in un’area geografica ben definita.
Fondamenti
Una licenza acquistata ti farà guadagnare denaro per tutto il tempo in cui il contratto è in vigore. Costruire un’impresa sulla base di una singola licenza è un difetto fatale, perché se il licenziante revoca l’autorizzazione, sei fuori dal mercato. Un franchising, d’altra parte, è qualcosa che possiedi fintanto che soddisfi i requisiti del contratto di franchising. Se decidi di ritirarti, previa approvazione del franchisor, puoi vendere il franchising per un importo che rappresenta il valore che i tuoi sforzi hanno costruito.
Analisi finale
Possedere una licenza per vendere la proprietà di qualcun altro può costituire la base per un’impresa commerciale redditizia purché si comprenda la natura finita di tali accordi e si protegga la propria scommessa diversificando i propri interessi. Il franchising, d’altra parte, presenta un approccio strutturato che richiederà sostanzialmente più capitale per iniziare ma ti consente di costruire valore nel tuo contratto che ha un vantaggio successivo per te e per i tuoi eredi.