Gli annunci pubblicitari sono messaggi pagati da un’azienda o da un inserzionista e inviati tramite un mezzo di comunicazione di massa con il tentativo di persuadere un pubblico di destinazione ad apprezzare un marchio, sviluppare un atteggiamento più favorevole o intende acquistare. Le piccole imprese hanno spesso budget limitati da spendere in pubblicità, ma spesso ne vale la pena per gli effetti positivi.
Consapevolezza
Rivolgersi semplicemente al mercato per far loro sapere che esisti è un obiettivo iniziale primario della pubblicità. Non importa quanto sia grande il tuo prodotto o servizio, se nessuno sa che esisti, non puoi venderglielo. Una pubblicità efficace e spesso ripetuta aiuta il tuo pubblico di destinazione a familiarizzare con il tuo marchio e idealmente a ricordarlo quando si presenta un bisogno per il quale il tuo marchio intende soddisfare.
Incoraggiare gli affari
Gli annunci pubblicitari a volte hanno lo scopo di indurre vendite e entrate immediate. La presentazione delle promozioni di vendita tramite gli annunci è un modo per promuovere rapidamente il business. Gli annunci televisivi e radiofonici possono comunicare il tuo messaggio. Negli annunci stampati, ad esempio con riviste e giornali, puoi includere strumenti di promozione delle vendite, come un coupon, direttamente nell’annuncio. Le nuove imprese spesso utilizzano le promozioni per costruire una base di clienti, ma vengono anche utilizzate per vendere inventario in eccesso e creare flussi di cassa quando necessario.
Informazione ed educazione
Nel suo articolo del gennaio 2011 “Vantaggi non apprezzati della pubblicità e dei discorsi commerciali” per il sito Web The Technology Liberation Front, Adam Thierer sottolinea che gli annunci pubblicitari a volte servono a informare ed educare i consumatori. Ciò è particolarmente vero quando vengono introdotti sul mercato nuovi marchi o prodotti o quando la complessità del prodotto implica una maggiore istruzione. Comprendere il valore del marchio di un inserzionista in relazione alle esigenze che ha aiuta i consumatori a prendere decisioni più informate.
Return on Investment
Da un punto di vista finanziario, la pubblicità dovrebbe generare un ritorno sull’investimento, indica Dan Keen di Break Studios nel suo articolo dell’aprile 2010 “10 vantaggi della pubblicità”. Gli annunci pubblicitari costano denaro per lo sviluppo e il posizionamento. Le aziende considerano quanto ritorno sull’investimento ottengono sotto forma di accresciuta consapevolezza dei consumatori, miglioramento del sentiment del marchio o vendite dirette. La valutazione dei risultati degli annunci pubblicitari è fondamentale per le aziende per confermare un ritorno sull’investimento ed evitare messaggi dispendiosi che non raggiungono i risultati desiderati.