Massimizzare il profitto è uno degli obiettivi fondamentali del business, che spinge molti imprenditori a cercare ricavi in aree che potrebbero essere al di fuori dei loro modelli di business primari. Il merchandising è la creazione e la promozione di beni in vendita al dettaglio, che è un modo comune con cui le aziende cercano di ottenere entrate aggiuntive. Sebbene il merchandising possa produrre profitto, può anche avere alcuni svantaggi significativi.
Costo
Uno dei principali svantaggi del merchandising è il costo associato alla creazione di prodotti da vendere al dettaglio e il costo per ottenere tali prodotti sugli scaffali dei negozi e promuoverli. I proprietari di piccole imprese spesso non hanno denaro extra per impegnarsi in nuovi progetti e programmi al di fuori dell’obiettivo principale dell’attività, quindi il merchandising potrebbe non essere finanziariamente fattibile per alcune aziende. Ad esempio, una piccola società di produzione cinematografica potrebbe non avere le risorse per produrre prodotti al dettaglio come le action figure dei personaggi nei suoi film.
Base di clienti
Una delle parti più importanti della costruzione di una piccola impresa di successo è far crescere una base di clienti fedeli che richiedono i prodotti o i servizi offerti dall’azienda. Se un’azienda non ha una base di clienti consolidata, potrebbe non esserci una quantità significativa di domanda di merce associata all’azienda.
Rischio
Qualsiasi nuovo progetto o programma intrapreso da un’azienda comporta il rischio intrinseco di fallimento. Se l’ammontare dei ricavi generati dalla vendita della merce non supera i costi di produzione e promozione della merce, l’operazione di merchandising comporterà delle perdite. Una piccola impresa può essere meglio servita impegnando i propri fondi nello sviluppo del proprio concetto di core business piuttosto che tentando di espandersi nella vendita di merci.
Considerazioni
In alcuni casi, gli imprenditori possono concedere in licenza il diritto di produrre e vendere prodotti associati alla sua proprietà intellettuale ad altre società. Ad esempio, una piccola società di produzione cinematografica potrebbe consentire a una società più grande di creare e vendere action figure di personaggi nei suoi film. In questo caso, la società che concede in licenza i diritti di vendita dei prodotti può assumersi i costi di produzione e promozione, ma la società di produzione cinematografica non riceverà tutti i profitti realizzati dalla campagna di merchandising.