La scrittura promozionale richiede un attento equilibrio tra attirare l’attenzione del lettore, presentare le informazioni in un formato accattivante e fare marketing in base alle esigenze di un pubblico specifico. La pubblicità di successo è disponibile sia in formato scritto che visivo e molti tipi di lettere pubblicitarie contengono sia testo che immagini. Mentre la pubblicità è un’attività creativa, alcune lettere di copywriting producono risultati su una base costante, guadagnando loro i primi posti nei ranghi della scrittura promozionale.
Lettere di vendita
Una lettera di vendita promuove servizi e prodotti o commercializza la tua attività, in generale, a potenziali clienti. Nonostante il nome, una lettera di vendita di solito non cerca di fare una vendita nella lettera vera e propria. Invece, impiega contenuti creativi per introdurre un’offerta speciale o un nuovo elemento di interesse. Una lettera di vendita, che generalmente è lunga una o due pagine, è spesso la prima lettera di una campagna di marketing.
Lettere di follow-up
Una lettera di follow-up è fondamentale per mantenere il tuo prodotto o servizio nella mente del cliente. Progettata per arrivare subito dopo il ricevimento di una lettera di vendita o dopo un primo incontro, una lettera di follow-up è amichevole e presuppone un rapporto commerciale congeniale con il cliente. Il tono di una lettera di follow-up è colloquiale e ringrazia il potenziale cliente per essersi fermato, per aver effettuato un acquisto o per aver dedicato del tempo a leggere una lettera di vendita. Questo tipo di lettera elenca le informazioni di contatto e potrebbe includere un biglietto da visita.
Newsletter
Le newsletter pubblicitarie, inviate tramite posta ordinaria o e-mail, sono strumenti di attesa per inviare messaggi di marketing a una base di clienti. Le newsletter offrono informazioni di interesse, oltre ai contenuti di marketing. Le tipiche newsletter pubblicitarie contengono una varietà di articoli incentrati sulle notizie del settore e generalmente presentano una scrittura giornalistica, in contrasto con la scrittura di tipo report delle lettere di vendita. Le newsletter creano interesse per prodotti e servizi.
Casi di studio e testimonianze
I casi di studio sono generalmente contenuti in un altro tipo di lettera pubblicitaria. Un caso di studio è uno strumento di marketing che crea una connessione emotiva con il cliente. I casi di studio possono includere storie di successo, spesso chiamate “testimonianze”, di persone o aziende reali che hanno beneficiato dell’utilizzo dei tuoi servizi o prodotti. I casi di studio possono essere di qualsiasi lunghezza, spesso da una a tre pagine, e fanno uso di una storia divertente per aiutare il lettore a prendere una decisione di acquisto informata.
White Papers
I libri bianchi sono stati originariamente utilizzati da legislatori e funzionari governativi per documentare le statistiche e difendere le proposte legislative. Oggi sono un metodo di vendita soft per informare i clienti dei vantaggi dei tuoi prodotti o servizi. I white paper sono lettere business-to-business che in genere hanno una lunghezza compresa tra cinque e dieci pagine, ma possono essere molto più lunghe. Un white paper descrive in dettaglio un problema, quindi procede alla presentazione di statistiche, grafici e altre immagini per informare il lettore della profondità del problema. Il documento si conclude quindi con una soluzione. I white paper sono concreti e informativi, ma non chiedono al lettore di prendere immediatamente una decisione di acquisto.
Comunicati stampa
I comunicati stampa sono lettere inviate a fonti dei media locali o nazionali. Quando scrivi un comunicato stampa, speri che un editore o un giornalista trovi le tue notizie abbastanza interessanti da poter essere pubblicate. I comunicati stampa sono tra gli elementi dei press kit che le aziende sviluppano per i media. I comunicati stampa documentano nuovi prodotti o servizi di interesse generale, informano il pubblico sui cambiamenti nella vostra azienda o annunciano importanti eventi di vendita, concorsi o altre attività promozionali.