Attribuire valore alla tua campagna pubblicitaria su Facebook richiede un esame dei modi in cui aiuta la tua attività. Ad esempio, se desideri aumentare le vendite attraverso il sito web della tua attività, un semplice confronto prima e dopo dei tuoi dati di vendita può dirti quanto fosse preziosa la tua campagna pubblicitaria su Facebook. Ma la tua campagna pubblicitaria potrebbe invece mirare a generare valore intangibile, come il passaparola, richiedendoti di utilizzare dati meno tangibili per attribuire valore.
Valutazione dell’efficacia
La piattaforma pubblicitaria di Facebook offre analisi di base, che ti consentono di confrontare e contrastare le prestazioni dei tuoi annunci. La visualizzazione di queste e altre statistiche fornisce dati aggiornati sul rendimento dei tuoi annunci individuali, consentendoti di mettere a punto la tua campagna per massimizzarne i risultati. Ad esempio, Facebook offre molti tipi di annunci, come notifiche di eventi, annunci sponsorizzati e annunci di feed di notizie. Il confronto dei dati sul rendimento di diversi tipi di annunci aiuta a determinare quale crea il maggior valore.
Valutazione delle entrate
Due approcci comuni per valutare il rendimento degli annunci online sono il costo per clic e il costo per mille impressioni, rispettivamente CPC e CPM. Il CPC si riferisce a quanto costa quando un utente fa clic sul tuo annuncio, che potrebbe collegarsi, ad esempio, a un sito web che vende il tuo prodotto. Se in media questi visitatori del tuo sito web spendono più denaro del tuo CPC medio, la tua campagna pubblicitaria sta generando entrate.
Valutazione di Buzz
Alcune campagne pubblicitarie si concentrano meno sulla generazione di profitti immediati e più sulla sensibilizzazione del pubblico su un prodotto o servizio. L’analisi CPM ti dice quante volte le persone hanno visto il tuo annuncio, il che è utile per le campagne orientate all’aumento della consapevolezza del marchio scegliendo come target una regione geografica specifica o una fascia demografica dell’utente. Ad esempio, se la tua azienda prevede di rilasciare un nuovo prodotto nei prossimi mesi, potresti voler sviluppare un buzz in anticipo. Non esiste un modo semplice per misurare il buzz, ma puoi valutare l’effetto della tua campagna pubblicitaria di Facebook monitorando quante persone visualizzano i tuoi annunci, quali discussioni di Facebook si svolgono in merito al tuo prodotto, quante domande riceve la tua azienda sul nuovo prodotto, se eventuali giornalisti o blogger si stanno interessando alla tua campagna e se le discussioni online si svolgono su siti Web diversi da Facebook.
Valore comparativo
Un altro fattore di cui tenere conto quando si valuta una campagna di marketing è il costo opportunità. Il tempo e le risorse che hai speso per la tua campagna Facebook avrebbero potuto essere utilizzati per altre attività di marketing, che avrebbero potuto produrre più o meno valore. Ad esempio, invece di pagare per la pubblicità su Facebook, avresti potuto implementare una campagna di direct mailing a un piccolo gruppo di persone. Il modo migliore per valutare il costo dell’opportunità è testare un’ampia varietà di tecniche di marketing e quindi confrontare i risultati di ciascun approccio per determinare quale si traduce nell’utile netto più elevato.