Secondo uno studio di FranData research citato da Fisher Zucker, l’82% di tutti gli affiliati sono operatori di una singola unità. Questi operatori controllano oltre la metà del numero totale di franchising. Nonostante questo, esiste un vantaggio strategico significativo per considerare più di una località. Nonostante i vincoli logistici e di costo per aprire più sedi, i vantaggi sono numerosi.
Risorse condivise
L’acquisto di beni o servizi in quantità maggiori consente di condividere le riserve, prevenendo scorte eccessive e spesso ti fa guadagnare un prezzo scontato sul volume. È inoltre possibile espandere questo vantaggio aprendo un magazzino centrale che è possibile utilizzare come hub di distribuzione per la spedizione delle merci o delle forniture di ubicazione. Ciò può fornire un tempo di risposta molto più rapido quando si tratta di evadere gli ordini. Consente inoltre lo stoccaggio in modo da poter immagazzinare acquisti all’ingrosso, risparmiando ulteriormente sui costi unitari. Inoltre, puoi condividere i dipendenti tra le sedi, abbinando i dipendenti per colmare le lacune di competenze. Il capitale umano aggiuntivo crea idee aggiuntive per l’espansione e il miglioramento dello stesso negozio. Anche la condivisione dei dipendenti degli uffici aziendali, ad esempio nelle risorse umane e nella contabilità, può essere efficiente.
Uniformità aumentata
Man mano che aggiungi altri negozi, svilupperai un manuale aziendale che delinea le migliori pratiche per la tua azienda. Il tuo acume in franchising aumenterà man mano che sperimenterai eventi positivi e negativi che influenzano la crescita della tua catena e aggiungerai documentazione e soluzioni di questi eventi al tuo manuale aziendale. Man mano che costruisci un corpo di conoscenze, avrai un riferimento per promuovere ciò che funziona ed evitare insidie precedenti. La formazione diventa più facile in quanto puoi assumere un trainer aziendale per viaggiare tra i negozi piuttosto che fornire una formazione irregolare.
Marketing condiviso
Quando possiedi più sedi, puoi commercializzare ogni negozio con un singolo annuncio. Questo vale per il marketing basato sui media e sulla stampa. Inoltre, puoi separare il tuo marketing e indirizzarlo a un negozio specifico per tentare di misurare l’efficacia del mezzo pubblicitario e il prezzo del tuo bene. Ad esempio, se pubblicizzi che il tuo negozio di panini n. 1 ha il 20% di sconto su tutti i panini se il cliente menziona l’annuncio, sarai in grado di misurare l’efficacia dell’annuncio e, in misura limitata, l’adeguatezza del tuo prezzo, quando rispetto alle altre tue posizioni.
Maggiore forza finanziaria
Man mano che sviluppi una catena di negozi in franchising, puoi rivedere il tuo piano aziendale per rivelare una strategia di penetrazione del mercato. Puoi creare sistematicamente un mini-monopolio di franchising all’interno di una comunità che può influenzare i prezzi e le promozioni. Potresti essere in grado di negoziare in modo più efficace con la tua società madre per impedire ad altri affiliati di invadere le aree in cui prevedi di espandersi se hai stabilito una posizione forte nella tua comunità. Alcune società madri offriranno un intero territorio libero dalla concorrenza se accetti di fornire negozi entro un tempo prestabilito. Quando sei pronto per andare in pensione, la vendita di un franchising multi-unità, pur essendo potenzialmente più difficile trovare un acquirente adatto, genererà probabilmente molto più denaro.