La motivazione dei dipendenti può contribuire in modo significativo all’aumento delle vendite in un negozio di abbigliamento al dettaglio. I giochi di vendita, i programmi di commissioni speciali, i vantaggi per i dipendenti e le riunioni fuori orario sono tutti buoni modi per ispirare la motivazione, il che può portare a una maggiore soddisfazione sul lavoro aumentando al contempo i profitti.
Giochi di vendita
I giochi di vendita sono un modo divertente per stimolare il morale dei dipendenti mentre ci si concentra sull’aumento delle vendite. Quando sviluppi giochi di vendita al dettaglio per i tuoi dipendenti, concentrati sui giochi di vendita che l’intero gruppo può giocare, invece di giochi personalizzati incentrati sulla concorrenza. Per iniziare, riempi un barattolo con banconote da un dollaro e lascia che gli addetti alle vendite prendano una fattura per aver venduto un articolo del giorno che decidi tu. Non limitare il numero di dollari che possono vincere. Per gli articoli costosi, riempi il barattolo con cinque, dieci o anche venti per creare ancora più motivazione.
Commissioni speciali
Anche se il tuo negozio ha già una struttura di commissioni in atto, puoi rafforzare le vendite implementando un pacchetto di commissioni speciale con incentivi extra per un breve periodo di tempo. Stabilisci un obiettivo di vendita realistico per il giorno o la settimana dell’incentivo per commissioni speciali e premia i tuoi dipendenti con denaro extra per il raggiungimento dell’obiettivo. Per sfruttare al massimo il programma di commissioni speciali del tuo negozio, assicurati di limitare il tempo a disposizione dei venditori per raggiungere l’obiettivo. Un senso di urgenza può ispirare i venditori a vendere più merce prima della scadenza del programma per raggiungere l’obiettivo di vendita e guadagnare denaro extra.
Vantaggi dei dipendenti
Oltre a tutti i vantaggi esistenti, come uno sconto per i dipendenti, il tuo negozio può offrire incentivi aggiuntivi per rafforzare l’efficacia delle casseforti. Le idee includono la premiazione del miglior addetto alle vendite con il miglior parcheggio, il pranzo o la merce gratuita presso il tuo negozio, o anche articoli di grandi dimensioni come una TV, attrezzature per il fitness o soggiorni in hotel. Secondo Geoffrey James, autore di “Business to Business Selling: Power Words and Strategies From the World’s Top Sales Experts”, i grandi vantaggi dei dipendenti normalmente riservati al management o ai dirigenti possono motivare i dipendenti a eccellere nel loro lavoro.
Get-Togethers
Un incontro che stimola il morale può fare molto per aumentare la soddisfazione sul lavoro, che può portare a una maggiore motivazione. Ospita eventi sociali occasionali per promuovere un senso di lavoro di squadra e collaborazione reciproca tra il tuo team di vendita. Come spiega ulteriormente James, gli incontri “assicurano una migliore comunicazione tra i dipendenti in gruppi diversi, [creando] la sensazione che tutti non stiano lavorando solo con i colleghi, ma con gli amici personali”.