Quando metti insieme il tuo piano di marketing, due elementi chiave sono le tue iniziative di vendita e pubblicitarie. In termini semplici, devi esplorare modi per aumentare l’esposizione al tuo prodotto o servizio e poi metterlo nelle mani dei clienti paganti. Impegnati per un brainstorming continuo di nuove idee di vendita e pubblicità da aggiungere al tuo piano: ricercale e testale prima di implementarle su larga scala.
Guerrilla Sales
Il termine “vendite di guerriglia” si riferisce a un modo sfacciato e non tradizionale di ottenere vendite o attenzione su un’azienda. Ad esempio, potresti pubblicare temporaneamente i tuoi annunci all’aperto vicino a un tavolo e vendere articoli a persone che passano per strada. Oltre a generare nuove vendite in luoghi insoliti, una strategia di vendita guerriglia potrebbe aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione. Può anche costare meno rispetto ad altri metodi di vendita e pubblicità. È inoltre possibile applicare questa strategia utilizzando siti Web di social media online.
Rapporto di vendita
La vendita per relazione è una strategia di vendita che prevede di raggiungere un livello più personale con i tuoi potenziali clienti. In breve, è un approccio “anch’io” per catturare l’interesse di un potenziale cliente, che alla fine lo convince ad acquistare il prodotto. Il venditore acquisisce prima una conoscenza approfondita del pubblico di destinazione in generale, quindi impara a conoscere ogni cliente in particolare. Può quindi costruire una relazione con il cliente discutendo di esigenze, desideri ed esperienze simili, guadagnando fiducia e rispetto. Questa tecnica di vendita richiede una notevole quantità di formazione e pratica, nonché una naturale capacità di relazionarsi con le persone.
Aiuto pubblicitario
Considera l’idea di avviare una campagna pubblicitaria che stuzzica la curiosità come un altro modo per vendere o attirare l’attenzione sulla tua piccola azienda. Quando si utilizza questa strategia, l’azienda inserisce una serie di pubblicità criptiche come cartelloni pubblicitari, annunci televisivi o annunci stampati per settimane o mesi. I messaggi inducono il pubblico a indovinare e interrogarsi sullo scopo o sulla storia dietro gli annunci. Dopo aver suscitato un interesse diffuso, l’azienda rivela finalmente una serie di annunci pubblicitari che identificano lo scopo. A quel punto ha un po ‘di seguito. Un esempio di questo metodo pubblicitario è la pubblicità “I Hate Steven Singer”, che pubblicizzava una gioielleria con quel semplice messaggio prima di rivelare la battuta finale nelle pubblicità successive.